牵手小红书 淘宝种草迈出关键一步
小红书要为淘宝天猫“带货”了。
5月7日，淘宝天猫（下称“淘天”）与小红书达成战略合作，双方联手打造「红猫计划」，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到拔草（购买）的全链路，共同助推商家生意增长。
图源：官方供图
从双方释放的信息看，这次合作有三大核心信息：
一是平台数据互通，双方就品牌商家种草达成战略合作。通过共建的三方账号，品牌商家可以观测从种草到下单的全链路效果，提升投放效率。同时，淘天品牌商家也可以直接在小红书内投放。
二是真金白银的扶持。淘天表示将将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。也就说，「红猫计划」商家可获得淘天补贴，提高笔记曝光。
三是业务联动。双方将共同新增笔记下方“广告挂链”功能。前期加入试点的品牌，广告笔记下方可以直接挂淘天的店铺链接，种草用户可以直接跳转，实现“种草直达”。
这意味着，在618电商大促前夕，淘天挖到了小红书超3亿月活流量，将小红书“种草”笔记与淘天“拔草”交易的链路首次打通。
在这个“内容+交易”的创新模式下，消费者在小红书种草、“求链接”，可以一键跳转到淘天下单交易，给品牌商家带来更高效、高质的投放转化。
牵手、融合，商家迎来三重利好
根据我的了解，目前双方的合作只开放给部分优质试点商家。同时，“广告挂链”功能暂时只针对广告笔记，并非社区全部笔记都可以跳转。但都会在后续逐步开放。
即便如此，对商家来说，淘天和小红书深化种草合作，已经打开了生意增长的新空间。随着双方合作的深入，商家也将迎来三重利好：
首先，商家投放精准，能看见每一分钱都花到了哪里。鉴于自身的内容属性，小红书商业化过程中存在一个痛点，品牌商家缺乏实际转化的后链路数据，难以衡量投流和种草效果。
比如商家兼顾多个账号，投放一篇种草笔记，虽然能看到阅读数、点赞、转发或者人群画像，但最后产生多少交易转化，用户从哪里下单的，广告费浪费了多少，一直是道难解的谜题。
商家经营也要降本增效，「红猫计划」中的广告挂链可以提高投放效率，帮助商家聚焦单品的转化。同时，商家通过三方共建账号就能清楚的看到自己的广告费花在哪里了，投入产出比怎么样。
并且，商家还可以借助淘天更加科学的平台工具，告别过去大水漫灌，撒网捕捞的粗放式投流。比如针对不同的种草需求和引流场景，淘宝向商家提供星物种、星伴计划、星任务等适应不同情景的种草产品和引流选择。
其次，破局内卷，回归价值竞争：好商品就值得更多好种草，利于品牌化经营。虽然淘天一直在提倡质价比，但在只认低价、仅退款的行业内卷的环境下，品牌商家也不可避免的受到过度价格内卷的侵蚀，陷入“亏着卖”的窘境。优质商家的品质商品，很难被消费者以较短路径主动“拔草”。
淘天打响反内卷第一枪，为商家减负担、提效率、求增量。「红猫计划」也是平台扶持品质商家、优质商品的举措：通过全网引流，帮助更多好商品被用户种草，而更多种草“求链接”也被优质的商品来承接。
这个商业心态，有利于推动行业回归价值竞争，也将为淘宝天猫创造更大的商业想象力。商家也终将获得最大的收益，可以更加专注商品和服务，丰富品牌经营的内质。
第三，全链路打通，商家的生意获得确定性增长。种草经济流行的一个内生动力是，消费者在内容平台上表达出的个性化消费需求被充分挖掘。从种草到种草直达，消费者获得更丝滑的消费体验，其附带效应就是品牌商家获得全域性的流量。而全域经营也是近年来淘天经营策略里的重要一环。
天猫总裁家洛曾多次表示，天猫旗舰店铺的流量就是品牌的私域流量，天猫的品牌用户就是品牌自己的用户资产。
「红猫计划」通过一键跳转，疏通了消费者从购买决策到下单交易的“堵点”，带来海量的站外流量，在互联网全域内实现了“种草-转化-反馈”的经营闭环，让品牌商家拥有实打实的确定性增长新机会。这对品牌商家的吸引力是最实在的。
此外，「红猫计划」下，“品牌X天猫”联合种草的投放环境更受保障：通过共管账户、品牌引导回到淘天，实现“产品化报备”链路，流量更有保障。
当然，商家获益，也愿意加大投入，对平台来说也是实实在在的利好。淘天在平台自有的经营策略外，获得小红书等内容平台的种草流量，实现交易提升。同时，淘天也通过练内功、找外援的方式，对冲流量压力，并挖深内容的护城河。
小红书则通过合作，一方面为淘宝带货，赚到更多的广告甚至分成收益，另外一方面，种草后的交易数据以及吸引到的商家，对小红书自身的电商经营，也是有益的。
外种内收，淘宝种草再进一步
双方迈出的这标志性一步，被业内视为“四方共赢”的有益探索：淘天赢得流量、小红书缓解商业焦虑、商家获得确定性生意、消费者享受丝滑“种草-拔草”体验。
事实上，这不是淘天与小红书的第一次合作。最近的一次是2022年，双方联手推出“小红星”等种草观测计划。它通过来自淘宝的数据回传监测转化效果，帮助商家探索种草价值。
经过近三年的磨合，淘天对小红书的种草效果得到数据上的验证。通过小红书接入的优质种草内容，淘宝能够高效的转化成实际购买，成为商家的生意新增量，尤其是美妆、服饰等核心品类。
根据官方数据，过去一年，通过“小红星”体系，淘天品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。
其中，参与淘天联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。
图源：小红书
淘天曾试水过多个“内种外收”的项目，即将外部种草流量，引导到站内消费——这也是淘天一贯擅长的承接需求、完成消费——但多是业务层面的，比如阿里妈妈、淘宝联盟等。
随着传统电商红利的消退，用户消费习惯的改变，阿里也加速拆墙，推行互联互通的开放策略，全域经营成为整个阿里电商的共识，即协助品牌尤其是中小品牌商家在全网做大。
在3月26日举办的2025天猫超级品牌私享会上，家洛直言天猫今年的重点是做增长。其中，天猫投入的一大重点就是站外流量。
他明确表示，今年将加强与微博、小红书、B站等社交媒体合作，方便品牌和天猫进行全域运营，重点支持优质品牌全域运营，最终引导用户到天猫成交。
“过去一年，运用种草、外投回到天猫的交易形式的商家有非常大的收获。我们希望今年在这样的策略下做更多激进的策略运营。核心在于，未来新一年，品牌通过更多种草、外投回到旗舰店的生意，我们会做更多反哺策略、合作策略，甚至流量加投策略，推动这个场域做得更好。”他谈到。
「红猫计划」是这个节点上，淘天打出的最响一枪：既向全域要流量，也给商家带来确定性增长。其本质也淘天全域经营战略的延伸，即“全网种草，淘天成交”，小红书只是其中重要一环。比如淘天开放微信支付入口后，摩根大通测算，双方互联互通有望为淘宝带来20%-30%的增量用户，这是2到3亿体量的微信用户。
家洛在「红猫计划」发布现场表示：“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”他还透露，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，支持优质品牌全域运营，做大增长。
“内容+交易”，新模式也有新挑战
「红猫计划」的出台，还点明后移动互联网时代的一个趋势：平台的边界就像黄渤海分界线，既明晰又交融。开放合作正在取代闭环壁垒，成为行业发展的新方向。
在我看来，淘天以开放的心态和站外内容平台合作，也正拓新出的“内容+交易”的新模式，这与平台内生的“内容电商”有着不同的含义。
其关键在于，类似疗愈经济、萌宠经济、懒人经济、创意平替等小众新消费需求，社交属性和情绪价值强，适合种草，但也考验平台的商品供给能力。
商家几乎不能只简单的通过单个内容电商平台，实现对消费者的高频、反复触达。如果要促成其主动购买、长效留存，店铺才是这部分“拔草”流量最好的承载方式，也是品牌经营私域流量的最佳途径。
比如从去年年底开始，内容电商平台开始有意识的降低对头部超级主播的依赖，大力扶持店播、达人播，也是有这方面的考量，希望用户沉淀到店铺当中。但因为其本身存在“内容”和“交易”的矛盾，很难在品牌商家之间形成大规模的“种草-决策-复购”的正向循环。
换句话说，消费者可能会通过内容电商（短视频、直播带货）产生情绪化的购买欲望，去产生转化满足情绪上的需要。买完即走也就成了常态，但这对品牌、商家来说，并不是一门好生意。
因此，为了吸引“回头客”，不做“一锤子买卖”，多数品牌、商家还是会选择综合电商平台作为长效经营主阵地，把用户培养成自家的熟客、常客。
我曾提到，品牌商家在淘天开店，意义不止局限于卖货，更重要的是品牌价值的提升。淘天依然是商家品牌化经营的首选平台之一，聚集了大量优质供给。
在这个背景下，“站外种草、淘宝成交”就成了最符合各方需求的生意模式。各方各取所需，“万能的淘宝”也更加坐实内容平台电商基建的角色。
因为淘天的商业生态，既有苹果、华为等大型品牌，也有众多中小优质商家，比如大量的1688源头厂货供给。这种包容性优势是很多其他平台所不具有的。
图源：唐辰拍摄
但我们也要注意到，这次合作的想象空间无限大，其挑战也不小。
首先，双方都是在“有限”的推进。虽然双方早在两年前就开始在测试小红星，但直到今天才开闸放水，内在自然有各自的考量。比如淘宝从2020年开始“内容化”，不断尝试自建“小红书”。「红猫计划」目前也并不是向所有商家、种草笔记开放。
而且，小红书也没有放弃电商野心，其自营电商和“号店一体”策略仍在推进。长期来看，双方还是需要在战略目标上进行反复对齐。
其次，“种草+电商”最终仍将需要好内容、好商品和好服务来承接。也就是说，小红书能否在内容和商业化之间找到平衡、淘天能否不断为消费者提供优质供给，都是一个挑战。
此外，平台之间还可能潜藏着跨平台数据监管要求。
从这个层面也能看出，双方选择在618前夕破壁，也有测试的考量。一个合理的猜测便是，618就是一次压力测试，如果通过了，双方合作的面会快速扩大。
但正如小红书COO柯南所说，“天猫是开放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小红书‘种草’不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。”
淘天和小红书在“全网种草，淘宝成交”这一点上表现出前所未有的默契。双方都希望通过此举打破此前高筑的平台壁垒，引入外部流量和交易来推高站内的活跃度，进而培育出一个多赢的机制或者生态，让好内容、好商品都能高效的匹配，完成跨平台的“内容+交易”闭环。
(来源：新浪科技)
