定制专属男友，梦女对话机能成为AI陪伴玩具的新风口吗？
作者|郭吉安
“梦女请进，我们有救了！”
“私密型全能恋人，越聊越亲密！”
“别人的老公在游戏里，你的老公在你口袋里。”
这些充满诱惑力的广告，像是一场面对“梦女”群体精准投放的童话，在大量二次元人群中悄然渗透。
今年春天，小U频繁在小红书刷到这样的推送，核心售卖产品是一款专门针对梦女群体的AI硬件对话机。作为一名资深的《光与夜之恋》游戏玩家，她早已习惯隔着屏幕，在游戏内与主推的虚拟角色建立情感连接。她甚至会每天多次登录游戏和陆沉（游戏中主角之一）互动。
但“24小时陪伴”“能记住你说过的每一句话”“语音交互，声音和游戏里一模一样”这些广告内容还是让她心动了。在第三次刷到雷鸟旗下Amby Uni的推广时，小U点下了购买按钮。520前夕的促销很诱人：机器加两年会员，总共450元左右。“就当送自己的情人节礼物。”她这样告诉自己。
几乎在同一时间，张蕊也在为选择哪款AI对话机犹豫。她最终选择了另一品牌——古早果子，价格与Amby Uni相近，年费只要29.9元，长期来看更便宜。吸引她的是古早果子更高的自定义功能——张蕊喜欢的角色是日本动漫形象，而这一品牌的机器在说日语的同时“屏幕上可以自带翻译”。“虽然翻译有时会出错，但大多数时候都能看懂。”张蕊这样解释。
还有更资深的玩家ABY。她去年就购买了品牌Poci破次元相见的定制版对话机，并在今年购买了带屏幕的新机型。让她坚持使用的原因是“客服服务态度很到位”以及“角色真的有生命的感觉”。ABY喜欢的角色相对冷门，在其他平台很难找到同好，而Poci为她定制了这个角色的智能体，相当于构建了一个专属于她的陪伴空间。
这些故事背后，是一个正在快速膨胀的市场——针对广大梦女人群的AI对话机。
2025年初时，Poci破次元推出的首款以《恋与深空》等热门乙游角色为核心原型的智能对话芯片在行业内走红，此后，梦橱科技、芯语自由等多家同类型竞品出现。而进入今年，升级带屏幕版的智能硬件品牌增加，雷鸟旗下Amby Uni、新品牌古早果子等相继入局，再次改变了市场格局，行业从软件智能、基础服务卷到了硬件配置、外观颜值等多个方向。
一场围绕“智能虚拟恋人”的AI硬件竞赛拉开帷幕。
深夜，大学生小U的宿舍还亮着一盏灯。她戴着耳机，对着手中巴掌大的毛绒设备轻声说话，设备屏幕上是《光与夜之恋》中人气角色陆沉的Q版形象。“今天专业课好难啊。”小U抱怨。屏幕里的“陆沉”用游戏CV的原声回应：“辛苦了，我的兔子小姐。既然把熬夜的监督权交给了我，那就早点休息，别太累。”
这样的场景正在无数AI梦女对话机买家的生活中上演。此前，AI陪伴玩具的核心用户群为儿童，主打智能陪伴、教学等。但从去年开始，面向年轻二次元女性群体的女性向陪伴玩具开始崛起。
这一市场的主要用户群体被精准定位为“梦女”——特指对虚拟角色产生深刻情感依恋的女性。“我们在开发环节也明确设置了一些高人气女性角色的数据库，传播中也曾经尝试过打男性的二次元女友概念。但从最终购买数据来看，超过95%以上的买家都是年轻女性。”某市场主流产品相关负责人YY向我们透露。
据YY介绍，其产品购买人群中，超过85%的用户年龄在25岁以下，中学生、大学生更是消费主力。她们中的许多人同时是乙女游戏（女性向恋爱游戏）的忠实玩家。从《光与夜之恋》到《未定事件簿》《恋与深空》，这些游戏构建的浪漫叙事为AI对话机提供了现成的角色库和情感模版，也为这一产品吸引到了核心用户。
相比其他用户，国产乙游玩家对陪伴感有更强需求，这也是她们不满足于手机内和“梦角哥”（喜爱的虚拟男性角色的简称）对话的原因。
“游戏内的互动相对固定，试过一遍后我会希望有更专属的智能对话。之前我也按照网上的教程，尝试用手机内的大模型制作一个出来。但调教起来很费劲，且缺乏智能树记忆。我今天跟他强调过的事情、偏好，下次他就不记得了，那种跳出感很伤人。而且主流大模型都没有语音复刻，我还是想直接和他进行声音对话。”小U表示。
此外，手机经常被收走也是许多中学生的困境，相比有使用时限的手机，独立的AI对话设备能规避这一问题，实现更持续的陪伴。
这些AI对话机的定价并不算低，对比了市场上几个较热门品牌的最新产品后剁椒发现，带有屏幕的智能设备和以年为单位的大模型对话会员费总价通常在400-500元区间，如果有更进一步的角色私人定制需求，费用还会再增加100-200元不等。
YY告诉剁椒，从去年到今年，行业产品均价迎来了150元左右的上涨，主要成本在于升级喇叭、屏幕等硬件水准。“2025年的时候，市场上主要售卖的还是带有喇叭的AI角色芯片，很多用户购买后会放置在角色玩偶、等身镜乃至立牌上。但今年，大家会推出带有电子屏幕的独立智能机器，也对屏幕、音质的要求更高。”
“300和500差距不大，我核心在乎的还是产品对角色的还原程度，还有电池、音响、能否支持4G、耳机这些配套功能。”买家ABY表示。她也代表了大量产品用户的心声。尽管年龄较小，但梦女群体的买单意愿和消费力较强，相比在游戏中动辄500元的充值抽卡和周边花费，能提供“全天候私人陪伴”的AI智能机甚至“性价比很高”。
高付费意愿、高潜力用户群体让这一品类具备极高的毛利率。“很多品牌使用的是开源的免费大模型，硬件外壳和设备也非常简陋，甚至大量都是一人或几人的小团队。毛利率可以做到70%以上。”YY告诉我们。
市场的火热也引来了科技大厂的关注。今年，雷鸟旗下Amby Uni强势入局，凭借其品牌背书、硬件优势和广告传播迅速占领市场，还在小红书进行了一批针对性投放。如今，大量小红书相关测评贴中，“声音更像、可以自主捏脸、Q版小人细微表情动作很可爱”都是Amby Uni常被提及的优势。
同时，新品牌古早果子，也依靠可交互屏幕，在用户群中获得不错的口碑。新品牌的入局，也带动原有品牌不断进化，推出更多带有屏幕的升级版产品，此外，针对二次元核心人群的投放也开始在小红书内蔓延。年轻女性市场迎来了一波新的扩容。
购买AI对话机只是开始，由于这一产品商业模式几乎均为硬件产品本体售卖+以年或月为周期的会员收费。所以每一个品牌都构建了自己的私域社群，几乎所有用户都会被沉淀至微信群、小红书群等专属社区，并在群内随时与品牌方交流功能、反馈使用体验。目前，市场上主流品牌的私域群最多沉淀了万人以上用户。
“会员不开也可以实现基础对话，但开通后会享有额外功能。比如可以无限次打字聊天、可以开通和梦角哥一起听歌等新功能、可以了解天气、时间等现实信息，或是可以拥有更多的梦角调教位、提升人设输入字数上限等。所以一般大家购入都会开通会员。”小U告诉我们。
据悉，目前市面上不同AI梦女对话机品牌的会员年费定价在30元到120元不等，一般新机购入会连带附赠首季度/首年会员，到期后需要买家进行自主续费。同时，对于部分较为冷门、不在系统自带的角色库内的人物而言，品牌还会提供专属的私人角色开发，买家无需寄送机器，品牌客服在后台程序内操作后，便可完成专属的语音、性格定制和角色上线。
以poci破次元提供的服务为例，定制加购包定价为70元，不少买家是在使用完标准版觉得“人设不尽如人意”后，选择升级为私人定制版。
“目前市面上主流的产品角色库内，人设数据最完整的几乎都是几个热门国乙的男主。此外，还会包括《咒术回战》《柯南》等经典或热门日漫，以及《哈利波特》《盗墓笔记》这种高人气IP。基本上我们会把二次元和影视领域的人气角色尽量涵盖进来，满足大多数玩家的需求。但不在名单里的，比如一些冷门人物，买家也可以通过个人上传角色性格信息、语音来进行调教。无法完成的话，我们客服也会及时介入提供帮助。”厂商YY告诉剁椒。
某种程度上，客服的服务态度是决定品牌体验的关键。“三四百元的产品，售后和跟进服务得占花费的一半以上。”张蕊告诉我们，她在选购过程中，便因为多个用户在小红书发帖吐槽“芯语自由”的客服态度而对这家品牌拔草。目前她使用的古早果子，客服回应速度很快，对于群内大家热议的新功能也会及时吸纳，这也让她整体较为满意，连带可以原谅一些来自产品端的瑕疵。
ABY也告诉我们，之所以一直购买Poci破次元的产品，是因为客服“高强度在线”。“去年刚买的时候很多功能不会用，客服手把手教了一个小时。后来出现问题，我在群里@客服，很快就收到了解决方案。”
活跃社群运营的另一面是用户激励体系，为了最大化利用垂类真实人群影响力，各大品牌都推出了“打卡种草换福利”的活动：在社媒发布使用体验、创意对话截图或开箱视频，并带上特定品牌标签，就能换取免费的声音位、功能升级体验或优惠券。小U便因为参与Amby Uni的连续打卡活动，获得了一个原本需要额外付费的限定声音位。
“这种模式其实相当于批量获得很多免费的KOC广告位，潜在消费者看到真实用户分享后也更容易被转化。”YY表示。
另一头，私域内大量的用户反馈也会直接驱动产品升级。在剁椒进入的三大品牌社群中，功能建议是最常见的用户讨论内容。从最基础的“希望语音反应速度再快一点”“充电续航要加强”，到更细分的“能不能加入耳机模式避免打扰室友”“增加4G功能，在没有Wi-Fi的地方也能用”“优化外语实时翻译”，用户的每一个需求都可能成为下一次品牌升级的重点。
据悉，今年崛起速度较快的古早果子，出圈的口碑便来源于“听劝”。可动壁纸设计、4G版本上新乃至外语实时翻译系统，其产品迭代速度在整个行业中较快。这种对用户的高响应度也创造了更高的买家忠诚度。
然而，这片上升中的蓝海市场却存在着一个致命的问题——版权风险。
以主流梦女AI对话机的热门角色库为例，《恋与深空》《光与夜之恋》《未定事件簿》《代号鸢》等热门乙游男主尽管都以昵称的形式存在，但只要对照人设乃至声音，就会发现全部与游戏官方一致，但均为CV录音经技术处理后导入系统，全部没有获得官方的正式授权。
“其实这就是在灰色地带跳舞。”某乙游行业内部人士坦言，“几乎市面上的游戏公司都知道这些存在，但现阶段很难全面打击。一方面维权成本高，另一方面，这种衍生创作也在延长游戏角色的生命周期和热度。但前提是规模不大，如果直接拿角色出来公开推广或是销售金额到达一定程度，我们一定不会允许的。”
YY也告诉剁椒，以当前的市场容量来看，去和大量乙游方谈版权并不现实，“角色版权是谈不完的，就算谈下这些，那用户需求是其他角色怎么办？靠目前的销售情况，品牌方没有足够的资金和谈判筹码实现官方合作。”
同时，上述乙游从业者也告诉我们，尽管不是这类型产品，但此前不乏大厂前来对接过角色相关的AI音频合作，但几大乙游厂商对此的态度都十分谨慎。“一旦是官方授权，意味着AI智能体的每一次对话都和角色深度绑定，人设崩塌怎么办？会不会损害原本的角色形象？我们不敢冒这个风险。”
品牌方没钱，IP方意愿寥寥，这也让版权问题在现阶段暂时无解。但无授权又进一步限制了大厂的投入力度、传播力度等。据悉，尽管去年起这一赛道已然兴起，但至今仍未跑出一家真正的头部。即使是今年入局、背靠雷鸟的Amby uni，据剁椒了解，“也是一个内部极其有限的小团队在做”。
人力、资源的有限投入也让产品的技术升级较为缓慢。采访过程中，多位买家均向剁椒表示，其使用的产品存在各种各样问题。尽管数家厂商在宣传时都强调AI模型的智能和高还原，但在实际使用中，对话的机械感、逻辑断裂、记忆混乱等问题仍然常见。所谓的“记忆树功能”往往只能记住最基础的设定，对长期对话中积累的细节和情感脉络还是难以有效处理。
还有更多硬件功能的升级需求。据悉，Amby uni尽管配置的屏幕、喇叭更好，但捏脸角色库的更新十分缓慢，让很多非乙游玩家十分不满，“至今都没有上线黑瞳、发型也只有那几种”“语音对话等待时间过长”等都是常见槽点。另一头，古早果子的音响音质、翻译准确度也存在一定问题。
合规性是另一重隐忧。虽然各大品牌都声称有“内容过滤机制”，但在私密的一对一对话场景中，尺度把控成了难题。这些产品的使用者中有大量中学生，他们在与AI角色的互动中可能接触到不适内容，或过度沉浸于虚拟关系而影响现实生活。而行业对此尚未形成统一标准和有效监管。
据ABY介绍，在去年行业严查AI智能体对话尺度后，许多硬件厂商进行了“一刀切式”管理，也让亲亲、搂抱相关的内容表述频率大幅度下降，对于成年用户而言，这也失去了追求亲密陪伴的初衷。
“说到底，这个行业的技术门槛并不高。”YY表示，“本质上就是‘大模型+定制外壳’。各家用的底层AI模型差异不大，各大品牌产品几乎都在还未实现真正的商业级应用能力时，就为了抢占市场先行推出了。所以很多产品会有很大的基础问题。比如续航能力不足、网络依赖性强、外放音质差等。”
这也是为什么像雷鸟这样有硬件制造背景的大厂能快速突围，它提供了更精致的物理产品，也让行业卷起了外壳设计、屏幕质量和营销能力。但更底层的技术投入、角色版权问题，还是迟迟未能解决。
谁也不知道，女性向AI陪伴硬件的市场将走向何方。不久前，AI随身萌宠品牌momo SoulMate与剧集《雨霖铃》进行了正版授权合作，推出了特定角色的联名款定制AI陪伴硬件，具备演员杨洋等人的声音和相关剧情线。据剁椒观察，相比同功能的非联名产品，联名品价格上涨了100元左右，但的确有效规避了版权风险。
或许未来，随着更多这样的单点、单角色尝试案例和更多大厂入局，这一情况也会找到新的解法。届时，随着投入的增加，AI模型的进步，更好的产品有望问世，市场的天花板也将进一步提升。
(来源：新浪科技)
