楼市现状：有的楼盘15年也卖不完，房企不拿地怕没活干！
（转自：中时财经）
CET FINANCE
昨日，房企上半年销售业绩出炉，从数据来看，有忧有喜。
同日，经过106轮竞价，今年武汉新地王也宣告诞生。该地王位于江岸区，最终被绿城中国以27920元/平方米楼面价夺得，创造了武汉住宅成交楼面价历史纪录第二高。仅次于2020年11月，华润二七滨江地块创下的30558元/平方米最高纪录。
在今年上半年的销售排行榜上，销售逆势增长的企业不多，由民企变身为央企为第一大股东的绿城中国销售也出现萎缩，不过排名还是跃居第二位。事实上，有不少房企销售下滑，有的甚至出现断崖式下降，面临的挑战不小。万科和招商蛇口还消失在千亿房企之列。
专家表示，楼市在止跌回稳之中，展望下半年，房企销售仍然面临很大压力。
记者：周雪松
编辑：李 捷
制图：乔寒云
PART 1
房子很难卖，只能拿去顶账
现在房企卖房到底有多难，普通人很难体会到。陈先生是一位三线城市的房地产开发商，在山西从业多年，他近日告诉中国经济时报·中时财经记者，他开发的一个楼盘，卖了15年还没有卖完。
最初，记者问陈先生，最近楼市稳住了吗，和陈先生聊起了他的开发商生涯，他对记者说，“我这个项目是15年前建的房子，盖了794套房，卖了600多套，至今还剩100多套没卖出去。”
记者追问之下，陈先生道出了为何不便宜卖出去的原因。“现在单价卖到3000元左右，已经接近成本了，但是旧的也卖不掉。” 陈先生告诉记者。
对于陈先生来说，靠平常的手段很难卖房，“有人在我这里拿货，拿房子去顶账，那个可以做。” 陈先生补充道。
根据中指研究院最新发布的《2025年上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》，2025年1—6月，TOP100房企销售总额为18364.1亿元，同比下降11.8%，降幅较1—5月扩大1个百分点。6月单月，TOP100房企销售额同比下降18.5%，较5月单月降幅扩大1.2个百分点。1—6月销售总额超千亿房企4家，较去年同期减少2家。
中指研究院企业研究总监刘水告诉记者，上半年房企销售仍在明显调整，整体上呈现前高后低态势。从销售节奏来看，一季度销售额降幅缩小，二季度销售额降幅再现扩大态势。
在销售市场整体下滑的情况下，今年上半年百亿房企46家，较去年同期增加2家。另外，个别房企销售表现较为亮眼，比如越秀、建发、华发、象屿地产等上半年销售额同比增长10%左右，中国金茂等增长20%左右，厦门国贸地产、中国中铁等增长超过了30%。这些数据表明，一部分房企实现了销售的逆势增长。
PART 2
部分房企面临不小挑战
从研究结果来看，今年上半年房企销售数据有喜有忧。喜的是，有的企业逆势而上，或经受住了市场考验。如，华发今年上半年实现销售额502.2亿元，比去年多50.2亿元，也比去年同期多卖了23万平方米房子。在销售普遍下滑的情况下，绿城中国上半年仍实现了超过1200亿元的销售额，算是基本稳住了。忧的是，有的企业销售断崖式下滑，使得房企分化愈加明显。
根据上述研究数据，今年上半年，部分房企明显掉队了。譬如，建业集团、兴耀房产集团、上海地产、仁恒置地、大家房产跌出了百亿房企阵营。此外，新城控股、万科、旭辉集团等虽未跌出百亿房企队列，但销售额下滑幅度惊人。
以万科为例，排名从前三跌到了第七，今年上半年实现销售额686.6亿元，较去年同期的1267.2亿元，下滑了45.8%，实现销售面积525.5万平方米，远远低于去年同期的925万平方米。
新城控股销售下滑幅度之大，也堪比“坐过山车”。今年上半年，新城控股排名从去年行业20强下滑到了40强之外，实现销售额104.1亿元，同比下降55.7%；销售面积为130.7万平方米，和去年同期的316.5万平方米相比，降幅高达58.7%。
旭辉集团今年上半年虽然保住了百亿房企的荣耀，但在百亿房企中垫底，销售额从去年同期的202.1亿元下滑到了今年的101.4亿元，出现销售业绩腰斩。其销售面积也从去年同期的163.1万平方米，下滑到了今年上半年的96.6万平方米，排名也随之下滑。
特别值得一提的是，前两年还在高速扩张的大家房产，销售业绩也跌宕起伏。去年上半年，大家房产实现销售额118.9亿元，位列百强房企第37位，今年同期销售额仅为40.1亿元，行业排名降至第85位；去年同期销售面积为45.4万平方米，今年上半年跌到19.1万平方米，降幅也超过50%。
在业内人士看来，这些销售业绩下滑的房企，未来面临的挑战不小。业内人士刘芳多年从事海外房地产销售工作，她告诉中国经济时报·中时财经记者，其实现在不仅是国内房地产销售困难，海外地产市场也不太好。
“现在全球消费力都在降低，国内客户海外投资转淡，国外环境现在也各种不太平，海外地产销售不太好做。”刘芳对记者直言道。
最近，国务院常务会议提出，“多管齐下稳定预期、激活需求、优化供给、化解风险，更大力度推动房地产市场止跌回稳”，释放楼市积极信号。
专家预计，下半年政府或通过加大城中村改造房票安置力度等举措，推动购房需求释放；同时进一步完善与落实专项债收购存量闲置土地、收购存量商品房，盘活企业存量资产，改善企业资金状况。
从市场趋势看，房地产市场仍处于波动调整过程中，市场全面止跌回稳仍需政策进一步发力。
PART 3
稳健发展须严控风险
今年以来，部分房企频频拿地，一、二线城市土地市场明显升温。拿地企业方面，目前央企、国企仍是拿地主力，地方国资占比持续降低。
根据中指研究院数据，2025年上半年（截至6月25日），22城累计拿地金额中，央企、国企占比为58%，其中北京、上海、厦门的央企、国企拿地金额占比均超七成；地方国资占比14%，较2024年全年降低18个百分点，地方平台托底乏力；民企占比21%，较2024年全年提升4个百分点，其中滨江补仓力度较大，带动民企整体拿地占比提升。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶告诉记者，北京、杭州、上海、成都等是房企重要进驻或深耕城市。根据中指监测，1—5月共8家房企拿地金额超200亿元，其中5家房企拿地最多的城市均为北京，3家房企在杭州拿地居首位，中海在北京和杭州拿地金额占比达73%，建发、华润也超五成，绿城中国在杭州拿地金额占比超50%。
有房企相关人士对中国经济时报·中时财经记者表示，之所以央企、国企持续拿地而且比较积极，主要是市场有所企稳，也是为了保增长、保岗位，且不拿地又怕没活干。只要房子能卖出去，老百姓得实惠，企业能活下去，少赚点也可以，可以得民心，只要能够穿越周期，哪怕亏点钱，从长周期中赚钱也行。
最近，刘芳去上海杨浦看了一个新房项目开盘。“这个楼盘位置很好，但基本没什么客户来。”刘芳对记者说，现在卖房确实比较难，但即使生意难做，房企的钱还得花出去，必须拿地，还得维持经营，不然干等着就得出局了。
在业内人士看来，对于房企来说，不拿地怕无米下锅，拿地则比以往谨慎。不过，今年房企拿地也有一些亮点。截至6月25日，300城宅地成交面积虽然下降约7%，但出让金同比增长24.5%。房企拿地进一步聚焦核心城市，叠加核心城市优质地块供应力度加大，带动300城出让金明显增长。
厦门国贸地产是发展比较稳健的一家房企，该企业相关人士对记者表示，国企做房地产在融资、品牌背书等方面有些优势，但要持续增长，风险控制很关键。除此之外，严控负债率也非常重要。
