你以为只有LABUBU？泡泡玛特13个破亿IP揭秘
文 | 来咖智库，作者 | 金刀，编辑 | G3007
“我觉得创业是枯燥的，创业每一天都有很细碎的小问题。如果有大问题，大家就一起面对、解决。创业是日复一日的，不是像电影、电视剧里演的，好像就那么几个大的核心选择，做对了就一飞冲天，做错了就怎样怎样，其实它是很关注细节的，每一天都是。”
“这个行业早期就叫作艺术家玩具或者设计师玩具。或者你这么理解，大家通常喜欢把绘画、雕塑描述为艺术，一个重要的原因是他们没有功能，就是一种纯粹的表达，不管表达的是什么。可能有些人能看懂，有些人看不懂，但它只是纯粹的表达。它是一种文化，大家愿意为这种文化付费。潮玩跟艺术贴近，它没功能，它不是一盏台灯，不是一种生活用品，它是绘画和雕塑的结合，但它也有表达。”
——王宁，节选自《因为独特》
国内潮玩巨头泡泡玛特旗下产品LABUBU最近正在风靡全球。
这款潮玩产品在国外究竟有多火？根据俄罗斯媒体6月9日的消息，伊尔库茨克机场海关人员查获一批试图非法入境网红玩具LABUBU，共计282盒，由旅客个人携带入境，或将面临行政处罚。
换言之，有人正在向俄罗斯“走私”LABUBU，从侧面可以看出LABUBU在俄罗斯市场的火爆程度。
LABUBU在欧美及东南亚也相当火爆。据七麦数据显示，4月25日，泡泡玛特APP首次登顶美国App Store购物榜；在欧洲，黄牛为了抢货大打出手，贝克汉姆、Dua Lipa等明星争相晒出自己的LABUBU；在泰国，不仅有Lisa疯狂安利，皇室公主们也是被LABUBU轻松俘获。更夸张的是，在去年泰国的一次破获电信诈骗的行动中，其头目的赃物中，我们能很清楚地看到LABUBU的身影。
01从MOLLY到CRYBABY：泡泡玛特的爆款逻辑从来不是 “偶然”
LABUBU这次火出圈，看似偶然，实则必然。
因为LABUBU的爆火，许多不熟悉的人，会误以为它是泡泡玛特的唯一拳头产品。一些不能理解泡泡玛特产品价值的人，甚至会觉得这是一场公司自编自导的炒作大戏，以配合股价抬升。
但对公司稍作深入了解，就会明白泡泡玛特对爆款IP的制造绝非偶然。根据泡泡玛特2024年报显示，LABUBU所隶属的“THE MONSTERS”系列IP，2024年收入达30.4亿元（同比增长726.6%），成为品牌增长引擎。同时，其他三大核心IP，MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY营收也均突破10亿元。四大核心IP共同撑起了泡泡的高增长营收。
进一步来说，早在LABUBU之前，其实泡泡玛特旗下的许多产品，在粉丝群中就已经非常火爆，只是没有像LABUBU这次出圈而已。
例如泡泡玛特的“开山公主”MOLLY，通过不断推出系列化产品，如与迪士尼的联名系列，以及太空宇航员系列等，丰富了MOLLY的故事线和产品形态。这些跨界合作借助迪士尼等大IP的影响力，进一步提升了MOLLY的知名度和吸引力，让粉丝们对不同主题的MOLLY产品充满期待，保持了系列的热度 。在2024年，MOLLY贡献营收达20.9亿元，在潮玩圈稳固了元老地位，可见其在LABUBU火之前就已深受粉丝喜爱。
在IP的打造和运营方面，泡泡玛特也有独特的方法。
据了解，泡泡旗下的每个IP拥有独立世界观与风格，如SKULLPANDA “温度” 系列以超现实主义艺术设计成为销量最高单一系列（累计销量超79.1万套），CRYBABY以“情绪治愈”理念成为最快进入“10亿俱乐部“ 的新锐IP（收入11.65亿元，同比增长1537.2%）。DIMOO作为泡泡玛特旗下成长IP，以传递治愈感为主，满足了部分消费者对情感陪伴的需求，实现收入9.09亿元，占泡泡玛特总营收7.0% ，成为营收破亿的13个IP之一。
自2016年签约经典的MOLLY始，后又推出DIMOO、PUCKY、Yuki等IP的盲盒产品，其实产品方面一直在深耕，只不过今年刚好在天时地利人和，成功将LABUBU带出圈。但即便不是LABUBU，泡泡玛特的某一个IP，也迟早会火出圈。
而且，LABUBU也不会是最后一个火出圈的产品。4月24日，泡泡玛特推出了自己的实体杂志《play/GROUND》，售价39.9元。尽管在这个纸媒已经衰落的时代定价颇高，仍然受到了外界的追捧，并且收获了很多时尚媒体从业者的称赞。
翻开《play/GROUND》会发现，内容的关联度与泡泡玛特本身几乎为零。初刊以“社交”为主题，讲述潮流男女对于社交的不同看法。这样的布局可以让我们初窥泡泡的野心：经历过去盲盒化后，泡泡玛特更像是一家引领时尚潮流的公司。既然泡泡玛特能够引领潮流，那么下一个LABUBU还远吗？
02盲盒 = 博彩？股价与海外营收暴涨的反击
关于泡泡玛特的各种负面传言中，最广为人知的当属泡泡玛特是一家“博彩公司”。
这样说的根据在于泡泡玛特的盲盒销售模式。部分人单一归因认为，泡泡玛特产品销售之所以疯狂，主要在于人性中“赌博”的成分，并通过这种抽盲盒的形式被激发出来。
而反驳这种说法最有利的证据在于，如果单靠“盲盒”这一种形式就能取得如此惊人的营收及增长能力，为什么国内外做盲盒的公司如此多，却没有一家能做到像泡泡玛特一样的规模？
最近看到泡泡玛特的股价一度站上283港元，距离突破300港元仅一步之遥，并且被尊称为“港股新消费三朵金花”。但在2022年10月，其股价也曾一度低至8.65港元。
当初的资本市场和现在大多数人的感受一样，看不懂泡泡玛特的商业模式，也看不懂背后的产品价值。舆论风向不利，资本市场反馈不佳，这样的前提下，管理层必然承受内外压力。
那时的泡泡玛特无论是搞乐园，还是布局出海业务，亦或是扩张线下门店等动作，总能招来许多负面评价。但最终泡泡玛特以硬实力证明了公司的商业模式，并且给同类公司打了一个样：只要IP足够强，中国的设计也能火遍全世界。
03当中国潮玩成为 “文化输出担当”
美国之所以是世界上最强的国家，除了强大的军事、科技实力外，文化实力也同等重要，以好莱坞为代表的美式文化被输出到世界的各个角落。
今天的中国已经度过了大部分“摸着石头过河”的时间段。我们有DeepSeek为代表的杭州四小龙，也有着世界上最强大的新能源车产业链，足以颠覆欧美日韩的传统汽车产业等。
而在文化产业的软实力方面，开始有泡泡玛特这样的公司，成功向全世界输出原产自中国公司的文化IP，应该是值得肯定和骄傲的。
据新华社报道，有研报指出，LABUBU系列今年4月在美国及欧洲市场销量同比暴涨8倍和5倍，多地门店出现排队抢购。《福布斯》杂志网站援引德意志银行的分析报告称，很少有IP能打破文化壁垒，同时既被亚洲文化接纳，又被西方流行音乐和体育明星所喜爱。
据2024年报显示，泡泡玛特2024年海外市场表现亮眼，实现营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%，业务版图遍及全球近百个国家及地区。同年，泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域，各区域市场均呈现迅猛增长态势。东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，成为收入占比最高且增速最快的区域；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7% 。
网络上只要搜索关于LABUBU的新闻，就能出现很多海外，尤其欧美国家抢购的新闻：在美国LABUBU的抢购者不惜等到凌晨三点；在英国为了抢购LABUBU有人甚至“大打出手”；在阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台AliExpress速卖通上LABUBU已经飙升为搜索词Top1……
无数的鲜活案例及财报数据显示，泡泡玛特正在以中国公司的身份，实现IP的全球“破壁”。一些不理解的情绪我们认为大可不必，在国内，变形金刚、奥特曼等国外IP大行其道的同时，泡泡玛特的反向输出，也许正当时。
结 语
当LABUBU在欧美门店引发凌晨三点的抢购长队，当中国潮玩IP打破“文化壁垒” 被西方明星追捧，泡泡玛特的故事早已超越“盲盒生意”的范畴。这不仅是IP从本土走向全球的商业奇迹，更是中国文化产业在软实力赛道上的一次漂亮突围。泡泡玛特证明的不仅是爆款逻辑，更是中国IP“走出去”的无限可能。这既是潮玩产业的黄金时代，更是中国文化自信绽放的鲜活注脚。
(来源：钛媒体)
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