这个百亿美元明星单品，国产已抢下一半市场
文 | vb动脉网
国产动态血糖仪（CGM）商业化正在起飞。2024年，医疗器械市场增长乏力，但动态血糖仪产品实现了逆势增长。
国内企业动态血糖仪业务一路狂奔，都实现了高增长。上市企业中微泰医疗增速最高，2024年，微泰动态血糖仪产品收入为1.8亿元，同比增长138%。
家用血糖仪老牌玩家三诺生物动态血糖仪业务也很能打。三诺生物透露2024年动态血糖仪销售额约2-3亿元，25年Q1，动态血糖仪业务表现亮眼，收入增速超过50%。
鱼跃医疗动态血糖仪2024年实现翻倍以上增长，动态血糖仪所在的血糖管理及POCT解决方案业务实现收入10.30亿元，同比增长40.20%。鱼跃非常看好动态血糖仪业务，今年618期间大力投放最新一代动态血糖仪广告。
独角兽企业硅基仿生也交出了亮眼的成绩单。2024年，硅基仿生海外营收近1800万美元。
全球动态血糖仪市场，全球市场规模超百亿美元。据业内人士估计，当下，国内动态血糖仪市场规模约20亿元，以当前国产企业突飞猛进的增速估算，国产总体市场份额将很快超过雅培。
当下，国内动态血糖仪市场正处于快速增长的关键节点，更大的用户基础对长期市场主导权和盈利至关重要。
新渠道+国补助推增长
2017年，雅培瞬感动态血糖仪在中国开始推广，只用了三年时间，2020年就将瞬感产品系列卖出了超7亿元。瞬感能够快速成功的关键是：All in电商渠道。当时，快速发展的电商渠道加上雅培亲民的价格策略，开启了雅培瞬感在中国的高速增长。
而本次国产企业实现逆势增长有两个原因，其一是成功的渠道布局：小红书成为拉新顶流；其二是国补这一助燃剂。
小红书内容种草提升渗透率，拉动新客增长。小红书拥有超3亿月活用户，有企业统计，小红书已成为用户了解动态血糖仪的第一渠道，无论是1型糖尿病患者或2型糖尿病患者，甚至出现胰岛素抵抗的用户，都会从小红书寻求疾病管理经验。国内动态血糖仪渗透率较低，在患者群体中认知不足。而国内企业可以通过与糖尿病垂直达人、健康科普类博主合作，完成市场教育、植入产品理念。企业可以通过达人内容科普完成用户心智植入，通过直播带货模式带动销售。
硅基仿生是行业内较早拥抱小红书的企业，通过糖尿病垂类达人进行内容推广，在小红书上形成了深度的内容积累。小红书也为硅基仿生带来了满意的回报，成为拓展新客的主要渠道。今年第一季度已结束，硅基仿生动态血糖仪日均销售较以往有三倍以上的增长。
“国补”政策机遇提振，动态血糖仪一季度爆发式增长。国补出台后，呼吸机、助听器、动态血糖仪都享受到国补刺激带来的增长。动态血糖仪作为国补品类，政府补贴最高30%，大幅降低了动态血糖仪价格。
可孚医疗表示：“目前很多城市都出台了国补政策，但具有地域性限制，个别城市提供全国性补贴，补贴比例也略有差异。国补政策实施后销售端有明显提升，带动相关产品实现较好增长。
据业内人士估计，国补为动态血糖仪带来了至少1.5倍以上的销量提升，销量提振非常明显。
院内市场新场景释放潜力
动态血糖仪的应用潜力正从消费端向广阔的院内市场释放。院内市场除了内分泌科，多科室都有血糖监测需求，对于产品精准性要求也很高，是一个高频、高价值的市场。国内企业都十分看重这一市场，微泰医疗、三诺为院内市场开发了专用版动态血糖仪。
动脉网观察到国内多家医院都引入了智慧化血糖管理系统。调查显示，住院患者高血糖发生率高达38%，而围手术期血糖异常显著增加患者并发症和死亡风险，延长住院时间，并对长期康复产生不利影响。
当前，传统院内血糖监测模式普遍采用各科室独立进行指尖末梢血糖检测的方式。医生依据这些分散的数据进行查房，并需视情况请求内分泌科会诊。然而，这种模式存在显著痛点： 血糖管理效率低、全院血糖达标率不佳、数据缺乏整合导致准确性差，且非内分泌科室异常高/低血糖事件频发。
乘着院内智慧化血糖管理的浪潮，国内企业可以提升动态血糖仪院内应用。微泰医疗研发了检棠医生信息化血糖管理系统，在医院内，检棠医生系统通过集成动态血糖仪、贴敷式胰岛素泵和指尖血糖仪等设备，实现血糖监测、治疗设备协同和24小时数据自动上传，让医生得以通过系统随时查看患者血糖变化趋势、及时调整治疗方案，有效提高医护工作效率，提升患者的血糖达标率。据了解，目前，检棠医生系统已成功入驻全国3500多家医院，服务患者突破20万人次。
三诺推出了“动静结合”的四合一全院血糖管理系统，为患者提供连续的血糖信息，通过佩戴CGM后生成的持续葡萄糖分析图谱（AGP），能够全面评估患者血糖控制情况，实现全院血糖管理主动预警。硅基仿生也上线了动感数字化全院血糖管理系统。
雅培对中国市场投入力度不足，也为国产企业抢夺市场减少了阻碍。虽然中国是雅培动态血糖仪最大的自费市场，但比起其他医保报销市场，规模较小。雅培更注重医保报销市场，尤其是动态血糖仪报销范围正在扩大的国家，例如法国、德国、日本、加拿大。
动态血糖仪企业的爆发式增长，正深刻依赖于三大核心策略的协同发力：布局新渠道、抓住政策补贴、挖掘新场景，这构成了企业制胜未来的“增长密码”。
烧钱做大规模
多重利好叠加下，国内动态血糖仪企业也在大力抢占市场先机，增加市场曝光量。国内动态血糖仪企业几乎都选择了加大投入做大规模的模式。
三诺生物曾表示，选择优先规模而非利润的模式，是处于三重考虑：一是在渗透率很低的新兴市场，快速建立用户基础和品牌认知至关重要；其二，规模效应能有效降低单位成本，为后续发展奠定基础；其三，在分级诊疗政策推动下，扩大覆盖面具有战略意义。
这场市场争夺战中，寻求先建立规模的策略，需要大量的销售费用来支撑。以三诺生物为例，2024年，由于线上销售费用投入增加和动态血糖仪产品市场投入增加，三诺生物销售费用11.92亿元，较上年同期增长21.53%。这也影响到利润表现，2025年Q1，由于动态血糖仪战略投入加大，包括营销投入和海外认证投入，三诺生物销售费用增加，利润出现下降。三诺生物2025年Q1，营业总收入10.42亿元，同比上升2.76%，归母净利润7211.51万元，同比下降10.9%。
当下的投入对于未来发展有着战略意义。在激烈竞争下，动态血糖仪价格战也愈演愈烈。2024年，动态血糖仪初现价格战时，购买多枚时，单枚价格杀到了100元/枚，而近期，单枚价格最低低到了73元！
有业内人士表示：价格战会降低用户预期，单枚动态血糖仪价格从400多，到百元以内，未来价格提升难度很大。
三诺生物曾表示，这种竞争态势预计会随着市场渗透率提升后，竞争重点将转向产品差异化和服务质量，或者因为技术服务创新带来产品升级创造新价值空间。
研发与服务创新破局
赢得动态血糖仪行业需要“长跑”，企业需要顶尖的产品持续创新力、精准的市场定位与营销力、全球化的资源整合与支付突破力以及构建产业生态的协作力——这是一个对综合能力要求极高的领域。
动态血糖仪对于研发投入要求也很高。三诺2024年研发投入3.19亿元，同比增长16.27%；微泰医疗2024年研发投入为7656万元。
数亿元研发资金将如何塑造下一代动态血糖仪？
首先是持续提升传感器性能。持续提升产品的准确性和稳定性，缩小产品体积，延长产品使用时间。CGM更新迭代速度很快，需要企业不断优化产品，满足市场对于持续血糖监测的多元化需求。
其次，动态血糖仪和胰岛素泵联动是雅培、德康、微泰、三诺生物都关注的方向。微泰医疗PanCares闭环人工胰腺已提交国家药监局注册申请；三诺的“融合多源生理信息的糖尿病胰岛素剂量智能决策支持系统”在研发中；德康很早布局了人工胰腺；雅培与胰岛素泵企业Tandem、美敦力达成战略合作。
第三是优化生产工艺降低成本和使用成本。动态血糖仪成本降低有望打开更大的市场。海外IVD企业Trinity Biotech 在研发一款可以重复使用、可充电的CGM，这一产品预计2026年向FDA提交注册。
动态血糖仪的激战无法逃避，企业只有在混战中建立难以复制的独特价值，强化产品和服务的独特价值，吸引并留住真正有价值的客户，同时改进技术、降低成本，为市场理性化后的竞争打下基础。
(来源：钛媒体)
