03 结论与进一步建议

本研究通过系统分析上海迪士尼度假区内两家主题乐园酒店的房价影响因素，揭示了各关键因素对酒店价格的不同影响程度。

研究发现：第一，主题乐园内不同主题酒店房价主要受园区市场运营因素所影响，而且不同主题酒店的联动程度远远高于其与竞争对手酒店房价的联动。这很好地反映出迪士尼品牌生态下的协同效应，两家酒店本质而言均为乐园导向型酒店。但乐园节庆特别活动对玩具总动员酒店房价影响为负，这意味着园区的特别花车巡游反而给玩具总动员酒店房价有挤出效应。

第二，项目排队时间、门票价格和竞争酒店价格是影响园区内的主题酒店房价的共同关键因素。竞争酒店对园区内主题酒店房价具有显著影响，这不出意外。从园区门票价格来看，上海迪士尼采用“门票+酒店”的捆绑收益模式，因此乐园门票价格与主题酒店房价具有高联动性，而且这种协同定价机制与全球其他迪士尼乐园规律相似。从项目排队时间来看，园区整体上遵循“排队时间-住宿需求-房价”的正向关联规律，但有趣的是与园区内的主题酒店房价相关度高的园区客流量并未直接影响主题酒店房价。

第三，主题乐园游客人次并不直接影响主题乐园酒店房价，这是一个有趣的结论，说明主题乐园游玩人数多并不代表园区内主题酒店房价就一定会高。从游客人数来看，影响酒店房价的直接因素是热门项目排队时间，也就是说只有热门项目的游玩人数才是乐园内主题酒店房价的有效影响因素。

进一步建议：第一，主题乐园酒店应加强与乐园运营方合作以及差异化套餐设计。园区内主题酒店往往是距离乐园距离最近的住宿，得天独厚的地理位置是其核心竞争力。主题乐园酒店能为主题乐园游客提供沉浸式的住宿体验，应考虑加强与乐园运营方的合作，提供提前入园通道或专属优先快速通道服务等，而且主题酒店还能有效延长停留时间以增加二次消费。在园区内有多家酒店的情况下，酒店之间可以建立价格联动模型，并且根据自身市场定位，采取差异化“住宿+乐园”套餐设计，这样既能维持品牌区分度，又可以形成价格梯度。

第二，主题乐园酒店应强化IP打造，建设与特色节庆活动的关联互动性。主题乐园越来越注重IP形象打造，与主题乐园配套的的主题乐园酒店也应结合乐园中的一个或者几个特色IP打造主题套房。例如方特熊出没主题乐园酒店，长隆大熊猫三胞胎“萌萌、帅帅、酷酷”为原型的原创卡通片《熊猫三胞胎童话次元大冒险》为蓝本打造的熊猫酒店。上海迪士尼度假区以米奇、米妮、高飞、布鲁托等经典迪士尼人物为主题的拥有420间客房的上海迪士尼乐园酒店；以玩具总动员电影为蓝本打造的拥有795间客房的玩具总动员酒店。主题乐园酒店的主要吸引力就在于其独特的主题和品牌效应，因此主题乐园酒店营销可以着重突出酒店内部沉浸式童话体验以及与IP独特的情感连接，为顾客打造难忘的家庭度假体验。

第三，主题乐园酒店应监控竞争对手房价。主题乐园酒店的竞争对手不仅是同价位的竞争对手，还可能是与乐园本身有相同品牌影响力的酒店。本研究结论中即使万怡酒店在价格上并非直接与迪士尼乐园酒店竞争，但万怡酒店的价格变化仍然会影响到迪士尼乐园酒店的定价。所以，酒店不仅要考虑同一价位段的直接竞争者，还要关注周边酒店。

第四，游客应关注官方渠道信息，了解乐园酒店增值服务，并选择合适入住时机。不少乐园内的主题酒店都会提供“乐园门票+酒店”的组合套餐。主题乐园酒店官网或电话预订渠道可获得最准确的信息，而且还有可能享受独家优惠或赠品。例如入住迪士尼乐园酒店第2天可享受一项指定项目的快通卡、早享卡、免费接驳服务、小小创意家手工活动、晚安故事会等。大部分主题乐园酒店还会结合乐园推出各类促销活动，如限时折扣、早鸟优惠、连住优惠等。比如上海迪士尼2天1夜乐园酒店春夏套餐、玩具总动员春夏套餐，比单独预订优惠30%。万圣节、圣诞节等乐园特别活动季节，主题乐园酒店公共区域及客房内里还会有针对这些节庆的特殊布置，比如圣诞树、圣诞花环，营造出浓郁的节日氛围。游客还可以通过关注乐园热门项目的排队时间以及乐园门票价格来预测主题乐园酒店房价涨跌情况，从而更好的根据自身情况选择正确时机入住。

说明：本稿件作者为上海商学院朱子衿、邹光勇，原标题为《迪士尼乐园市场运营对其主题酒店房价的影响评估》，经作者授权在新旅界平台首发

(来源：钛媒体)