咪蒙用300万砸出10亿爆款？一场短剧变革正悄然发生
免费短剧又出爆款，这次赢家又是咪蒙。
由咪蒙旗下短剧厂牌“听花岛”制作的短剧《家里家外》3月14日全集上线红果，截止发稿，站内热度值已突破7000万、观看量破10亿，拿下断层第一名，或将成为2025年短剧市场继《老千》《好一个乖乖女》之后第三部单月份账破千万的爆款项目。
这部短剧聚焦年代情感爽点，全程采用四川方言对白，以1981年一个重组家庭的生活日常为轴，斗极品亲戚、秀二婚恩爱、打脸飙金句，号称“总成本达300万元”，挑破竖屏短剧成本天花板。
值得注意的是，听花岛春节档上线5部情感向短剧几乎全线扑街，仅一部后春节档《家里家外》成功跻身真爆款行列，爆款率该如何保证？
《家里家外》故事类型、画风、亮点基本复刻了去年春节档爆款短剧《我在八零年代当后妈》，赛道却悄然从投流付费侧转向免费侧。
算一笔经济账，免费的《家里家外》分账破千万，对于听花岛的收益，反而超越了所谓“充值过亿”的《八零后妈》（纯利润仅200多万）。
听花岛负责人近期在采访中表示，2025年短剧市场中免费与付费的比例大概能到7:3，公司已做好准备all in免费短剧。据悉，有此想法并付诸行动的短剧制作公司不在少数。
与此同时，爱奇艺举办首届“荧光之夜——微短剧盛典”，公布“百部港片微剧计划”，向《英雄本色》《新龙门客栈》等经典港片中寻找短剧创意。不久前的财报电话会上，龚宇表示已将旗下爱奇艺极速版APP转型为以免费微短剧为核心的产品，商业模式以广告收入为核心、同步探索会员模式。
这似乎意味着，从去年下半年起渐露端倪的“竖屏短剧免费化”已成定局。微短剧行业诞生五年，从免费探索至付费新路，现在又重新回归免费模式了？一场颠覆式变革悄然发生。
1 《八零后妈》到《家里家外》，咪蒙的情绪爆款逻辑仍在发力
某种程度上可以说，《家里家外》承接住了年代剧体系里《北上》外溢的流量，难得做到了“套路+爽感”与“创新+品质”的内容平衡。
套路，是这部短剧把网文世界中已得到验证的“宠妻霸总”、“天才萌娃”等成功密码移植到上世纪80年代，打造理想中的完美丈夫人设：高知宠妻绝不愚孝的工厂高管陈海清。
创新，则是引入四川方言及地域特性，把更具现代价值导向的独立清醒大女主人设赋予妻子蔡晓艳，性格泼辣的“歪婆娘”遇事就怼、绝不忍着，并且真心爱护继女，完成剧中高光温情戏份。
爽感，则是在以上二者的基础上引入“极品亲戚”，男主母亲尖酸刻薄“扶弟魔”、女主哥嫂阴阳怪气打秋风、同厂员工忌妒使坏说闲话，都被男女主携手反复打脸，看得观众心情舒畅。
品质，一方面是故事背景结合时代特性，将工厂发展、衰落与市场经济蓬勃起飞，中国女排夺冠等重点事件与主角家庭命运紧密捆绑，颇有短剧版《小巷人家》既视感。
另一方面则是显著高出短剧市场一截的制作水准，服化道充分还原八十年代特征，色调质感浓郁却并不陈旧，镜头充分发挥了竖屏剧集中主人公视角的优势，让人惊觉“洞中方一日，短剧已千年”。
当然也有不足，这部剧过于依赖“极品亲戚”推动故事，中后段并未实现剧情浓度与爽感的圆满升级。
尤其是大结局，男女主已经成了董事长、商场老板，儿女一个清华北大报送、一个国家女排运动员，还需要通过压制极品哥嫂来展示优越感，多少显得有点尴尬和小家子气。
总体来看，《家里家外》称得上惊喜，但还称不上精品。
更值得关注是这部剧制作方，十月初五影视旗下的短剧厂牌“听花岛”。
自去年春节档它家《我在八零年代当后妈》大爆，该厂牌一年来推出《夜色将明》《引她入室》《闪婚老伴是豪门》《我在长征路上开超市》等爆款短剧，踩中了年代情感、女性悬疑、银发情感、穿越+主旋律等几个内容风口。
听花岛已经总结了一套短剧方法论，一方面在故事，有爆款编剧透露，现在大家都会遵循听花岛“3秒定生死+15秒小高潮+一、三、五集定乾坤”的模式写好前10集，格外注意“下钩子”。
另一方面在制作，在上个月影视“开年第一会”上，听花岛制作VP赵优秀分享了厂牌高度标准化的SOP流程，拉片研究《请回答1988》、郭敬明古风美学等，把CP感、服化道、美术色调等制作内容量化，精细到“霸总西装袖口应该露出多长”。
但不能只见贼吃肉、不见贼挨揍，在平均成功率不足5%的短剧市场，4部爆款撑不起一家公司的持续运营。
据九派新闻，听花岛负责人透露过一组数据，做出几部爆款短剧还远远不够，每年至少要推出30-50部爆款，每部赚200万元左右，才能养活一家200人的公司。
那么回到开头问题，在同样的制作水准下，为什么听花岛春节档五部短剧皆未达预期，反而是1月份刚刚拍摄完成的《家里家外》爆了？
横向观察这五部短剧，《月染爱人》是超能力+重生，《声声相许》是年代+黑道霸总，《春日攀京枝》是真假千金+娱乐圈文+先婚后爱，《情迷上海滩》是民国黑道霸总+女性逆袭，剧情设定多少有点老土，很容易淹没在海量同类型短剧里。
唯一跻身红果定义“爆款”行列的《暮雪倾城》，属于悬疑复仇+掉马设定的精致古装短剧，勉强凭借差异化突围。
而《家里家外》除了成本更高，片尾特别用一分钟时长介绍的主创信息透露了一丝隐秘。网友猜测，挂名总出品人、总制片人的“凌凌”，或许正是制作方听花岛的实际掌控人，马凌，也就是昔日叱咤互联网的“毒鸡汤教母”，咪蒙。
说听花岛，绕不开咪蒙。
她最为大众熟知是2015-2019年，作为自媒体公众号主炮制了《致贱人：我凭什么要帮你》多篇朋友圈爆文，坐拥粉丝上千万，是依靠内容引导情绪的一把好手。在那之前，她在《南方都市报》工作十三年。
就像当下的短剧市场，引导情绪易出爆款也易翻车。2019年，咪蒙矩阵因旗下账号爆文《一个出身寒门的状元之死》涉嫌编造故事、煽动泪点而陷入负面舆论风波，随后矩阵关停、被封禁。
据悉，咪蒙团队内部开会一个月，决定以此为契机转向短视频。2020年，以咪蒙合伙人张静思主导的MCN银色大地应运而生，打造“姜十七”、“乔七月”等剧情类达人，抢占抖音短剧市场，推出多部播放量10亿+作品。
2023年，小程序短剧来势汹汹，咪蒙再建短剧厂牌“听花岛”，进军付费短剧市场。
虽然其出品的复仇古装短剧《黑莲花上位手册》因剧情过度渲染人性之恶被点名，联动旗下几部短剧一起被下架，但一经诞生就能引发大众关注，已经证明了咪蒙对于人性的把握，与短剧市场的高度适配性。
从《八零后妈》到《家里家外》，延续了咪蒙在公众号时期积累的情绪先行、金句打点、观众嘴替特质，最终升级为与观众的情感共鸣。
带着这套逻辑进入免费短剧新赛道，找到原始用户群体的咪蒙，只会更加如鱼得水。
2 免费-付费-免费，短剧的螺旋式上升周期
从短剧元年2020开始计算，五年时间，短剧怎么从免费到付费，又走回免费了？
听花岛负责人曾在采访中公开过一组数据，旗下第一部爆款付费短剧《八零后妈》充值流水8000万，实际上大量资金被用于投流，片方分成只拿到560万元，扣除成本后净利润仅200多万，并不像外界以为的那样“两部短剧收入过亿后直接躺平”。
“在所有免费短剧中，品牌定制剧和爱优腾平台分账剧份额目前较低，每年仅20亿左右。而当‘看广告解锁’成为免费短剧的主流盈利模式，市场规模将达到500亿元。”
立足整个长视频行业，当下仍主要依托会员付费与B端品牌合作两种商业模式。
付费小程序短剧的爆发，曾被视为影视行业挣脱B端束缚、直接与C端用户对话，依靠内容掘金的最优解。
但短短半年，付费短剧的金融属性就压过了内容属性，高投流才能带来高收益，看似上亿流水金币叮咚，实则80-90%都要用来投流，内容人玩儿了个寂寞。
再加上野蛮生长的情绪化内容必然受到管控、得不到充分刺激的中老年用户降低消费欲，付费环比下降；年轻用户有大量渠道在互联网“捡垃圾”，根本不会为短剧付费。
多方挤压，免费短剧平台向早已发展出成熟商业路径的网文平台取经，调转马头，集中发力“看广告解锁”的商业模式，根据用户画像精准匹配广告。
QuestMobile数据显示，截至2024年12月，发展较快的字节旗下红果免费短剧APP月活用户量已达1.58亿，同比增长551%；点众旗下河马剧场APP月活用户3360万，同比增长199.1%，超越布局已久的老牌长视频平台咪咕视频。
当下的短剧市场颇有“三分天下”之势，端原生（抖快为主）、付费、免费平台。
平台发展迅猛，片方应该怎么选？
苏州在场影视总经理姚嘉飞结合案例，分享了当下短剧市场付费与免费两条道路的盈利模式，“本质上都是用户为内容支付成本，无非是金钱成本和时间成本的区别，所以首先要找准目标用户群。”
中老年用户开始上网就是移动互联网时代，天然有付费习惯，麦芽传媒主推的亲情、中偶题材就主要面向下沉市场的中老年用户，主做付费爆款。
而付费剧盈利重点就在卡点集，用户付费买一次情绪释放，所以付费短剧的趋势是越做越短、降低成本，基本在30-40集、总时长不超过60分钟。
免费短剧的核心用户是年轻中产，以女性为主，她们愿意看广告解锁，所以内容重点在用精品留存用户观看时长，“在红果，越长的剧收入越高，这是一个显学。”
他以自家爆款《深情诱引》为例，表示全片212分钟，后台显示单用户平均观看时长51分钟，约占全片四分之一。平台热度2000万以上的短剧，基本都是这个规律。
做免费短剧想要高收益，建议大家做长一些，但长内容必然带来更高的成本、更大的剧本难度，水集数在短剧行业没意义。
更多公司选择“风险分担”，以咪蒙为例，银色大地厂牌主做高曝光达人的12集品牌定制短剧，听花岛厂牌则在今年集中发力做IAA免费短剧，并愿意投入500万、1000万等更高成本试探免费短剧制作天花板。
整体来看，这波免费短剧的崛起不是回头路，更像是短剧市场的螺旋式迂回上升，想要更健康、更精品、更爆款，更想要一条“活路”。
也有片方为这波免费短剧热潮保持审慎态度，分账始终是依赖平台生存的盈利模式，或许2025年是免费短剧实现盈利的窗口期，但当单平台用户超过一定规模、拥有更大话语权，片方会否面对分成比例重新划定的新态势？
也许明年此时，我们会有新的答案。
文：子路
注：全文图源网络
(来源：新浪科技)
