在白酒行业结构性转型持续深化的当下，泸州老窖迎来了发展的关键节点。

3月2日，以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题的2024-2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举办，上千名来自全国各地的经销商汇聚一堂。大会回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，发布了2025年发展主题、重点营销工作，吹响了“十四五”收官之战的号角。

在纪念中国浓香出海110周年之际，泸州老窖以一场经销商大会总结过去、分析形势、谋划未来，厂商携手共绘发展蓝图，共启浓香新篇。

经营业绩亮眼，行业地位稳固

过去一年，面对行业竞争的多重考验，泸州老窖凭借自身的战略定力与核心竞争力，在交出亮眼成绩单的同时，也迈向发展新高地。

2024年前三季度，公司实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%，连续9年保持业绩增长势头，预计全年各项主要指标将再创新高。

业绩端的优异表现也赢得了资本市场的高度认可。泸州老窖的股价在政策利好下逆势上扬，多家券商给予“买入”“强烈推荐”评级。不仅如此，泸州老窖在投资者回报方面也一直是优等生。在行业调整期，泸州老窖以“质量回报双提升”的行动方案承诺稳定分红，为投资者提供确定性收益。

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”刘淼在此次经销商大会上表示，2025年泸州老窖要保持四大坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。

六大举措，打赢决胜收官战

即便行业头部地位巩固，市场竞争优势尽显，刘淼依然强调战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，他说，要全面、客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。

泸州老窖要如何打赢决胜收官战？

刘淼给出了答案——坚决实施“六大举措”，实施营销攻坚行动、实施质量守护行动、实施厂商一体行动、实施高端赋能行动、实施流量再造行动、实施消费创新行动。涵盖营销、质量、厂商合作、高端发展、品牌宣传和消费场景创新等多个关键词，旨在实现企业的全面提升和可持续发展。

在营销攻坚方面，泸州老窖将向着“四个千万”奋勇冲锋。公司已初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗，最终“抵达千亿万亿”，实现白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

刘淼表示，泸州老窖深知品质与口感关乎消费者体验、关乎企业长远发展，因此始终坚持纯粮固态酿造，同时，强化全链条质量溯源，加强科研创新引领。

厂商合作上，泸州老窖坚决实施厂商一体行动，全面加强价格物流管控；全面深化客户赋能服务；全面提升渠道利润效益。

去年8月泸州老窖发布的半年报显示：泸州老窖中高档酒营收占比达89.99%。泸州老窖透露，低度国窖1573占比从15% 提升至50%，成为新的增长极。因此，泸州老窖要继续强化高端品系引领，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。

在品牌宣传上，泸州老窖同样要积极行动，不仅抢占优质宣传点位，还要适应新媒体发展，构建内外联动的宣传矩阵。

在消费创新方面，泸州老窖要打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的活动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

六大增强，穿越新周期

大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋回顾了过去一年的发展成绩。2024年，在贯彻落实“坚定、攻坚、创新、协同”几个发展关键词之下，泸州老窖不仅市场规模再创新高，营销创新、品牌文化、供应保障、厂商协同等方面也结出了累累硕果。

作为行业中率先走上数智发展道路的企业，泸州老窖建成了年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的泸州老窖黄舣酿酒生态园，还建成投用了行业首家“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心，获评全国首批“卓越级智能工厂”。

在品牌文化方面，泸州老窖紧抓“中国浓香700年”的历史契机，一系列深入人心的品牌活动让泸州老窖名酒价值加速回归，推动品牌价值提升。2024年，国窖1573上榜胡润品牌榜中国品牌十强，“泸州老窖”品牌入选《中国500最具价值品牌》。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

展望2025年，林锋透露，泸州老窖将聚焦“六大增强”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期。

营销突破上，坚持“四聚焦”，即聚焦战略市场精耕，保持西南、华北等粮仓市场优势。聚焦增量市场精耕，推进北京战略、华东战略、豫锋战略。聚焦下沉市场精耕，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场。聚焦特殊需求精耕，持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

此外，在数智创新方面，泸州老窖将以消费者建设为中心，推进消费、渠道、组织数智化；在厂商合作上，要提升客户利润水平，深化分级授权，强化服务保障；在品牌文化建设上，坚持“品牌引领、品质立基、文化铸魂”，提升品牌调性，坚守匠心匠艺，创新文化表达。；在总部赋能上，推动后端为前端服务，增强服务、营销和公关协同；在拥抱未来方面，抓住白酒低度化、年轻化、体验场景化机遇，创新产品和消费范式。

这场信息浓度极高的经销商大会，不仅明确了泸州老窖全年发展方向，更展现了在行业深度调整与变革的当下，泸州老窖作为龙头企业的发展信心和决心。

凭借坚实的业绩基础、持续的创新能力以及清晰的战略规划，泸州老窖有望在“十四五”收官之年再创新辉煌。

(来源：钛媒体)