中国户用光伏“下半场”：在全面市场化时代重构自身价值
十年前，一种新的发电模式在中国崭露头角。
飞速发展的光伏寻到了千家万户的屋顶，户用光伏的崛起，让承受雨露霜雪的瓦片、钢板在阳光下成为了绿色的空间资产，释放了分布式能源的市场潜力，也让产业发展惠及普通民众。
时至今日，中国光伏走过了“上半场”的辉煌，正向以高质量发展为方向的“下半场”进发，户用光伏也在重整旗鼓，探索新的商业模式，重构自身价值。
回望：合作开发屋顶生金
“我家阳光能赚钱”“屋顶有了金饽饽”“晒着太阳把钱赚”……
2017年，户用光伏频繁登上央视、人民日报等央媒，利用阳光发电让农村的屋顶“生金”成为一时美谈。光伏企业与农户签订协议，在其屋顶上投资安装光伏系统并负责运维，双方共享发电所得——这种被称作合作开发的户用光伏运营模式，让许多农民有了新的收入来源。不少案例显示，农民通过户用光伏每年能获得的稳定收益约在3000元左右。
在帮助农民增收的同时，颇具潜力的户用光伏也在产业界引发了广泛关注。就在一年前，这一业态还是“小透明”。彼时中国已凭34.5GW的年新增光伏装机量四度蝉联全球第一，但其中30.3GW都是地面电站，分布式光伏（主要包括工商业光伏和户用光伏）只有4.2GW，还大部分都是工商业光伏。而户用光伏，虽然全年0.6GW的新增装机与自己比已是历史最高，但在全行业中占比仅为1.7%。
但就是在这一阶段，户用光伏的合作开发模式、自主品牌路线已经起步。2017年，分布式光伏崛起，全年同比增长3.7倍，其中户用光伏更是增长了近5倍。
既能精准扶贫，助力乡村振兴，又能促进光伏在地消纳、普及发展，还催生了从销售、安装、到运维的完整产业链，为社会提供大量就业岗位，户用光伏得到了政策、行业、民众的瞩目。更关键的是，这个计入当时的补贴后已有不俗收益的赛道，还是一片蓝海！市场爆发之际，一些头部企业的入局也提供了更优质的产品和服务，尤其能够减轻农户前期投入负担、更加规范可靠的合作开发模式，成为了主流选择。
2018年至今，光伏行业从“531”新政到爆发式增长，有大起也有大落，户用光伏在波动中稳固了自身地位。根据中国光伏行业协会的统计，截至今年上半年，中国光伏累计装机突破1000GW，正式迈入太瓦时代，其中，180GW是户用光伏，占比超过16%。近十年间，其装机量增长了230多倍，成为重要的增量来源和亮点。国家能源局今年官方发布的数据还曾提到，这些户用光伏每年能够为农民增收约140亿元，践行了光伏企业的社会责任。
破茧：重新定义价值边界
中国光伏在历史级别的装机增速中走过了“上半场”的高光，有了这么多的发电装备，如何把电更高效、可靠地消纳、利用起来，成了新的核心课题。
从相对“粗放”的“规模优先”时代，转入“消纳优先”“负荷为王”，高度重视效益协同、市场化竞争和模式创新的“下半场”，整个行业都面临着变革。
2025年，这种变革正在提速。
以2月国家发展改革委、国家能源局联合印发的《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（即“136号文”）为标志，新能源上网电价市场化改革全面铺开。11月两部委印发的《关于促进新能源消纳和调控的指导意见》（即“1360号文”），则为协同高效的多层次新能源消纳调控体系设立了目标和路线。
在彭博新能源财经中国研究负责人汤思斯看来，2025年既是新能源的“变革之年”，也是中国电力市场化改革的关键转捩点。她也同时提到，改革是“啃硬骨头”，一定会面临诸多风险与挑战。
对于户用光伏来说，不再固定的市场化电价带来波动，增加了项目收益的不确定性。而收益模型的改变，也让光伏企业、代理商和用户都需要重新考量自身的投资回报。与此同时，更好地适配本地电网消纳条件、规范项目管理、确保可持续发展等工作也仍在进行时。
在市场再次呼吁模式创新之际，一些海外的成熟案例提供了参考。
在美国，户用光伏龙头Sunrun在波动更加剧烈的市场中探索出了“第三方购电协议（PPA）”模式：由公司投资、安装、持有并维护屋顶的光伏系统，用户无需支付高昂的前期费用，只需签订一份长期购电合同（即PPA），以固定价格购买系统发出的电力。
这种模式彻底消除了用户对初始投资的顾虑，让光伏成为一项“零首付”即可享受低价绿电的服务。同时，企业通过规模化和专业运营获利，形成了一个可持续的商业闭环。
今年三季度，Sunrun在起伏不定的美国新能源市场中交出了不俗的业绩表现。用户价值的提升让公司营收单季同比大增35%，盈利也明显改善，且连续六个季度保持正现金流，凸显出其商业模式在公司精细化管理方面的优势。而这些户用光伏与户用储能、虚拟电厂的结合，还为企业开拓互动性更强、覆盖面更广的分布式新能源运营模式打下了基础。
在欧洲，德国、意大利、西班牙等光伏发展较早的国家也都有类似的尝试，在政策的支持下，光伏逐渐从一家一户的固定资产，变成了一个可以共同参与和分享的公共事业，重构了价值边界，也为行业的可持续发展筑下基底。
新生：蝶变成就用户之光
在中国新能源市场化改革进一步深化之际，户用光伏也开始了新的探索。韦伯咨询的最新研究报告指出，户用光伏的商业模式正转向更加多元化、服务导向的发展路径。
部分企业参考Sunrun等国际上的成熟案例，以用户为中心进行模式创新，已逐渐走出了自己的道路。
记者观察到，户用光伏龙头正泰安能近期推出了全新产品“泰益宝”。在顺应“自发自用”的发展趋势下，重点解决大用电量、高用电成本的自然人用户的痛点，降低他们的电费成本，释放合作开发模式外新的市场空间，重新定义户用光伏价值。
这一群体包含商超餐饮等街边商铺、食品五金等加工作坊，以及自建房出租房主等，都属高用电群体。这些用户有稳定的用电需求和安装光伏的条件，但往往因安装成本过高，运维担忧而没能选择光伏。
在“泰益宝”的模式下，光伏企业为这些用户全额投资建设光伏电站，并提供全生命周期的运维服务。在光伏电站约25年的寿命中，用户前7年享受折扣电价，所发电优先自用，余电上网，剩余的18年更是能够直接免费用电。在这种情况下，用户在安装光伏系统的环节能够实现“零成本、零押金、零风险”；用电环节不仅享受低价绿电，还能在“多用电=多赚钱”的模式下最大程度分享自身资产的发电价值；而在售后环节，用户也能依托开发商成熟的运维网络享受及时运维服务。
与此同时，光伏企业和代理商则通过电价相对稳定、用电量不断攀升的用电侧场景收益，平抑了发电侧的价格波动。
目前，这些创新模式正逐渐走向前台，泰益宝近期已于苏州张家港完成首户落地，在反射着阳光的蓝色板子上、在金额明显减少的电费单子上，改变正在发生。
变革会打破惯性，逼迫人们走出舒适区，但也是创新的土壤和保障。在光伏的“下半场”，创新的力量正推动着户用光伏回归本质，破茧新生，成为“用户之光”。未来，相信市场化的光伏会让更多人分享其收益，进一步推动深入千家万户的绿色能源自主革命。
(来源：钛媒体)
