以“鱼鲤购”加码C2B2C，闲鱼能否切入“潮玩”大生意？
文 | 娱乐独角兽，作者 | Mia，编辑 | 赤木瓶子
起猛了，闲鱼长出了千岛模样？
不久前，闲鱼正式上线兴趣人群专属首页“鱼鲤次元”，首页整合了动漫周边类谷子、挂件，娱乐追星类明星小卡、写真期刊，以及潮玩盲盒、毛绒玩具、卡牌和棉花娃娃等年轻群体中的“兴趣消费硬通货”，并推出了潮玩寄卖的“鱼鲤购”服务。
这意味着平台对C2B2C业务的加码。选择潮玩赛道作为切入口，不仅符合闲鱼以泛二次元人群为主的平台用户画像，同时也比3C投入更少，打法更灵活轻巧，也更聚焦“兴趣”和“社区”。
以C2B2C模式切入潮玩，闲鱼商业化继续提速
“没有做不到，只有想不到。”闲鱼重度玩家小童，习惯在大部分“付款前夕”时刻打开闲鱼比价，完美契合当下经济周期的节俭需求。此外，还试过COS委托，游戏代练，上门装机，二手家电，抽签资格转让……在卖二手switch的过程中，还结识了同龄友人。当然，有不少难买的潮玩，也是从闲鱼淘到的，或在闲鱼卖出回血。
在他看来，C2C交易宛如开盲盒，有时可能拆到惊喜礼物，比如有次在购买过程中，卖家突然留言“送你了”；有时存在糟心体验以及不可避免的信任问题，即使录开箱视频也无法完全避免真假疑虑，“到手刀”、临时变卦或是运输损耗。上述亲身经历指向了C2C交易的本质：非标准化。
背靠阿里生态，被列为首批战略级创新业务，闲鱼拥有更大的自主权，不受集团定位的束缚。
固然，C2C基因加速了闲鱼的兴趣消费爆发，更是它成为年轻群体最喜爱的、二次元及游戏人群占比最高的主流电商平台的重要原因（据QuestMobile《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》）。
Z世代花式脑洞碰撞而产生的创造力和沉浸感，造就了“人类对闲鱼的开发还不足1%”，使得闲鱼与B站、小红书等一二线年轻人爱用APP的定位更为近似，截至24年，其注册用户已破6亿，一年间有超过3000万95后涌入闲鱼，日均 GMV破10亿。
然而，日活增长、交易频次、盈利也是不得不考虑的压力。据24年的媒体报道，阿里曾要求闲鱼三年内用户规模翻倍。大致也是从同一时间起，闲鱼的商业化步伐不断提速，业务边界持续扩张。
24年9月1日开始，闲鱼向全体卖家收取0.6%的基础软件服务费。对月订单超10笔累计金额超万元的用户，对超出部分收取1%服务费。25年4月，闲鱼上调了手机品类的软件服务费。
去年5月，闲鱼推出了涵盖餐饮团购、软件会员、酒旅票务等多元消费场景的“省钱神券”活动，进军本地生活业务。官方发布的还发布了闲鱼合火人活动，吸引小红书流量。
闲鱼此前也在C2B2C模式有所布局，从C2C转向C2X，丰富B端补给，为C2C模式带来有效补充，同时通过质检服务等拓展了商业变现天花板。2023年9月，闲鱼上线高价值商品“帮卖”服务，2024年9月，闲鱼推出“闲鱼奥莱”频道，后升级为“大牌清仓”，引入数百家知名品牌。
同在二手电商领域的同行转转，去年从9月22日起逐步关停C2C业务，全面转向C2B2C模式。“平台介入质检、定价后，“信任缺失、信息不对称、售后无保障”等问题得到了有效解决，大幅降低交易风险。
考虑到正品鉴定多争议，二次元更是C2B2C的最佳切口。去年，闲鱼成立二次元与泛娱乐化事业部。据QuestMobile数据，闲鱼是当前主流电商平台中二次元人群占比最高的平台，50%的月活用户为二次元人群。据相关负责人在第二十一届中国国际动漫节上公布的数据，平台活跃用户中95后占43%，00后占22%，24年一年间，闲鱼谷圈闲置交易单量年同比增长170%，卡牌交易单量增长108%，潮玩盲盒增长473%。
今年1月发布的《2025 闲鱼次元年度报告》数据显示，截至2025年底，闲鱼平台的二次元、追星与游戏用户总量已突破1.6亿，年度消费人数同比增长47%。潮玩盲盒订单量同比激增250%，成为增长最快的圈层之一。人均年度卖出商品回血2541元，增值收入达282元。
鱼鲤次元的前身来自闲鱼2025年4月推出的二次元子品牌“鱼鲤鱼鲤”。当前，“鱼鲤购”以泡泡玛特旗下热门IP潮玩盲盒为主，小卡、卡牌、动漫谷子等小众细分品类有所欠缺，品类丰富度有待提升。以LABUBU隐藏款“本我”为例，价格高于C2C“自由市场”，但在质检、运输、售后方面更有保障。
二手潮玩市场降温了吗？
据千岛创始人表示，千岛已经连续6年成交额翻倍增长，这源于以潮玩、卡牌等各种年轻人主导的IP集体爆发，千岛2025年平台整体的成交额预计超百亿元，其中七成是潮玩。
这是一个有商业想象空间的领域。影响“鱼鲤购”和千岛们生意走势的重要因素之一，是二手潮玩市场的火热程度。
然而肉眼可见的是，和去年靠“LABUBU”、《哪吒2》谷子等现象级IP共同支撑起的疯狂相比，今年潮玩二级市场有明显的下行。
去年下半年以来，随着产能增加，黄牛炒作得到有效抑制，去年第四代迷你版拉布布发售，得物成交价较首发当晚二手售价普遍下降20%至30%，隐藏款价格大跌56%，前三代拉布布二手价格也全面下跌50%、67%、79%，前文提到的LABUBU隐藏款“本我”相比峰值价格已经跌去90%以上。其社交媒体讨论度也有所下降，新品发售不再具备“秒空”的稀缺性。
图源：smzdm
与之相对应的是，截至去年12月，泡泡玛特股价一度较最高点腰斩。3月3日下午消息，去年一度创下“十倍股”神话的潮玩巨头泡泡玛特（09992.HK），股价盘中一度大跌超6%，一度超6.5%，创下2月以来股价新低。当前报收211港元/股，总市值约2830亿港元。
今年在推出新IP“放学后的Merodi”一周之后，2月27日，泡泡玛特官宣全新IP“Key A”，并同步预告“3月13日Key A未境之梦系列敬请期待。”“Key A”因近似设计师本人以及疑似借鉴的形象设计、被批判男凝的露肤度等问题，引发众多争议，成为泡泡玛特近期翻车标志性事件。在较长一段时间内，泡泡玛特仍难以找到下一个LABUBU。
当然，降温未必见得全是坏事，这意味着潮玩市场正在去除裹挟其中的巨大泡沫，去投机情绪、过度狂热情绪，逐渐回归理性和常态化。
此前小红书一项“谷圈的年龄分布”投票显示，谷子的消费人群年龄集中在12—22岁之间，其中未成年人占比高达62.6%。未成年人将巨额资金用于买谷的新闻屡见不鲜，为行业带来了巨大风险，甚至可能触及监管红线。
当“盲目追高”的叙事破灭之后，潮玩交易或将回归用户与IP的情感连接本身。
一些调查报告证明了这一点。艾媒咨询发布的《2025年中国潮玩行业发展与用户行为调查数据》认为，2024年中国泛二次元用户规模达5.03亿，显示用户增长进入存量时代；
而“谷子经济”市场规模从2023年猛增40.63%至2024年的1689亿元，表明潮玩行业的发展趋势正从依赖用户规模扩张，转向深度挖掘核心用户价值，行业步入以IP变现和情感消费为主导的成熟阶段。
40.83%的消费者将“具有升值空间，可通过二手市场转卖盈利”视为购买潮玩的主要原因，在2025年消费者购买时优先考虑的因素中，“款式和设计”以38.60%的占比高居首位。
由此看来，入局二手潮玩市场的平台，也需要更加强调情感价值和产品价值，沉淀核心受众。将目光重新聚焦到鱼鲤次元，当前除了“鱼鲤购”之外，鱼鲤次元还引入了兴趣资产管理工具“次元柜”，强化了潮玩的收藏和投资保值属性，用户能直观看到自己的潮玩在二手市场上是“跌”还是“涨”。平台通过“IP广场”与“次元日”各类活动，增强用户参与互动意愿和情感粘性。
上述布局可视为精细化运营的一部分，或将进一步聚合和深耕潮玩爱好者，激活潮玩行业。千岛作为垂直领域的头部玩家，将直接受到来自更大流量池的冲击，而闲鱼也面临着提供更有吸引力的定价和服务，在圈层群体打出稳定口碑，提升用户体验的考验。
假以时日，闲鱼是否会在潮玩领域激起更大水花？有待继续观望。
(来源：钛媒体)
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