应星控股(01440)：从制造基石到文化引擎的破局之路
9月3日，蔡荣星第三次站在天安门观礼台。阅兵机群掠过上空的那一刻，他掏出手机拍了一张剪影——背景是鲜红的地毯与湛蓝的天。
“连续三届被邀请，是国家给的信用背书。”三天后，他在香港铜锣湾总部接受我们专访，第一句话就把“国家”与“信用”钉在桌面上。
“阅兵是国力的展示;把PSGA和C罗带来香港，是民间软实力的展示。”蔡荣星说，“两件事在我身上的交集，就是应星要做的事——把中国制造推向中国创造，再把中国创造变成世界消费。”
双轮驱动：当C罗遇见PSGA
7月7日，CR7博物馆在香港正式开馆，成为粉丝的朝圣之地，门票销量增长可观，甚至吸引了C罗本人于8月亲临站台，不仅成为香港体育文化的重要组成部分，更进一步提升了该项目作为全球旅游景点的地位。
“7月份数据在预期之内，8月份参观人数也实现了双位数的高速增长。”应星控股(01440)行政总裁梁秉德说，公司不仅安排了数十位教职员参观CR7博物馆，还计划将其作为未来学生课外活动的重点推广项目。
在梁秉德看来，C罗代表的是全球顶级个体IP的巨大流量价值，其线上粉丝量冠绝体坛，具备天然的消费转化潜力，CR7博物馆的开启，亦是应星控股转型的标志性事件。
然而，真正的战略深意在于后续动作——与巴黎圣日耳曼 Academy(PSGA)的合作。如果说C罗是“个人IP”的代表，那么拥有遍布全球的青训网络和赛事组织能力的PSGA，代表着“组织化IP”的长期生命力。
蔡荣星透露公司做运动产品多年，在行业内具有一定知名度，PSGA 主动找上门来寻求合作。
与PSGA的合作，不仅带来品牌授权机会，更打开了青少年体育教育、联名产品开发、赛事运营等多重商业路径。
应星控股计划通过三步走实现价值挖掘：第一步，协助推广PSGA青训课程，以香港学校、广州南的国际学校为试点，将PSGA青训课程引入更多校园，打造“体育+教育”场景;第二步，联合香港体育局及国家体育局等政府资源，获取赛事运营牌照，开发青少年球衣、训练装备等衍生品;第三步，借助大湾区政策红利，将PSGA等知名品牌延伸至内地高端国际学校，形成“培训-赛事-衍生品”的闭环生态。
这一布局背后，是对香港政策风向的敏锐捕捉。随着港府推动文体振兴、新建体育馆陆续启用，应星顺势而为，将企业战略融入区域发展大局。
蔡荣星坦言：“我们要做桥梁。” 这座桥一头连着世界级IP资源，一头通向中国市场的需求蓝海，而应星自身，则成为那个精准对接供需的“关键节点”。
以“C罗+PSGA”等知名核心的IP战略，构建起覆盖个体IP与俱乐部体系“组织化IP”的立体化布局。而从体育IP类型延展，未来应星控股会建立起覆盖体育、娱乐、动漫、文化名人的全立体化IP体系。
破茧成蝶：传统制造的涅槃重生
外界常问：一家以鞋履为主业的企业，如何驾驭复杂的IP运营?答案藏在应星对“本”与“变”的辩证理解中。
“制造业是应星的根，IP是应星的翅膀。根扎得越深，翅膀才能扇得越远。”蔡荣星强调，应星并未抛弃原有优势，而是将其转化为IP落地的支撑力。柔性生产、成本控制、全球供应链管理能力，正是快速响应市场、打造爆款衍生品的核心竞争力。
与此同时，传统业务也在主动求变。面对地缘政治带来的关税不确定性，应星早已在东南亚布局产能，并凭借强大的产品采购和供应链能力灵活调配资源。即便染整与花边业务毛利率偏低，但通过智能化改造与高端功能性面料研发，技术升级已在推进之中。这种“稳住基本盘、激活增长极”的策略，为企业赢得了宝贵的转型时间。
梁秉德透露，集团已注册新品牌，未来产品矩阵将突破服装领域，向体育动漫、功能性面料等方向拓展。这种“IP+制造”的协同模式，既解决了传统制造业毛利率低迷的痛点，又通过IP溢价反哺主业。
例如，公司正在探讨与 PSGA 合作推出联名运动鞋、训练装备等产品，以满足市场需求,加之依托集团在东南亚的柔性供应链，成本减低、IP附加值提升，一升一降之中，利润空间得以扩展。
目前应星控股的“IP+制造”战略已初见成效，譬如CR7 博物馆项目不仅为公司带来了门票收入，还提升了公司的品牌知名度。
梁秉德以CR7博物馆为例：“未来黄金周与圣诞周的游客推广，将进一步摊薄固定成本，期望项目周期中继续增加该IP的周边合作，提升项目投资回报率。”
估值重构：从代工厂到文化平台的价值跃迁
蔡荣星每日工作节奏严谨却不失松弛，他自认是开放型企业家，尊重年轻人的新思维，目前公司大部分员工多是90后、00后。
“我父亲的教诲我始终记在心间，他说：你的根在哪里，就要回到哪里。”蔡荣星说，他在享受改革开放红利的同时，始终心怀回馈社会的责任感，尤其关注教育与青年发展。以前建学校是如此，现在做体育IP亦如是，希冀能以体育精神赋能青少年成长。
在其看来，C罗故事本身就是一部励志史诗——出身贫寒却凭拼搏登顶球王，这种精神内核极易引发情感共鸣。未来，体育基础之上，结合日本动漫IP与自有品牌孵化，应星有望形成“正能量+高颜值+强互动”的独特IP矩阵。
如果从这方面而言，应星的终极愿景，是走出一条属于自己的路——用世界级IP点燃民族文化自信，用中国制造托举中国创意，让世界看到中国企业不仅能做好产品，更能讲好故事。
从代工厂到文化平台，应星于IP项目方面作出了不少前期投入，使相关布局更见完善，加上展览馆成绩将于稍后完全体现在报表中，公司的价值也将充分展现。更重要的是，公司正在下一盘革命性转型的大棋——重塑公司的本质定位。
蔡荣星提出一个深刻命题：“我们是什么?” 是制造企业?品牌运营商?还是文化消费平台?他的回答意味深长：“实践才是检验真理的唯一标准。” 他坚信，随着IP战略逐步兑现，市场终将重新评估其价值。
结语
从CR7到PSGA到日本动漫IP，从中国及柬埔寨工厂的无人化产线到香港校园的绿茵场，应星控股正在完成一场静默而深刻的蜕变。这不是简单的商业模式切换，而是一次关于身份、使命与未来的重新定义。
当体育、教育、文化与商业在大湾区交汇，应星已不只是参与者，更是引领者。它的征途，不在财报数字之间，而在亿万年轻人心中种下的那粒火种——那是拼搏的精神，是梦想的力量，是新一代的香港及内地的青少年，踩着老一辈的臂膀走向全球舞台的底气。
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