才过上半年,这些扫地机器人企业已经杀疯了

2025年07月10日,18时22分44秒 科技新知 阅读 3 views 次

文 | 源媒汇,作者 | 谢春生,编辑 | 苏淮

国补叠加618,清洁电器巨头们可谓是过了一个肥沃的上半年。

近日,奥维云网发布数据显示,今年618促销期,整体清洁电器维持较高增幅,销额同比增长27%。

另有监测数据显示,618促销期,清洁电器领涨家电大盘,同比增长26.0%,生活电器、水家电、厨房小电同比也均超过20%,大家电同比15.2%,整体家电大盘,仅个护家电和厨房大电同比下滑,分别下滑2.1%和12.7%。

期间,像科沃斯、石头科技等头部企业,均斩获不俗战绩。

譬如石头科技,虽未公布具体的销售数据,但其618战报披露的满屏“TOP1”“TOP2”,还是招来了不少关注。与石头不同,科沃斯倒是实诚地公布了具体的成交数据。

数据显示,今年科沃斯618大促期间,实现双品牌全渠道成交额超32.5亿元,拿下清洁电器行业第一,科沃斯机器人和添可洗地机实现销量销额全平台NO.1。

清洁电器销额增速领涨背后,行业却陷入“价格下降”的漩涡。

618促销期间,清洁电器整体均价同比下滑2%。分品类看,擦窗机器人、扫地机器人、洗地机等均遭遇不同幅度下滑。以扫地机器人为例,其均价从去年618的3643元降至今年618的3432元,同比下滑6%。

才过上半年,这些扫地机器人企业已经杀疯了

图片来源:奥维云网

面对价格内卷,石头科技、科沃斯以及云鲸智能、追觅科技等清洁电器巨头,各自给出了不同的解法。有选择跟进“价格竞争”欲谋求规模取胜,也有的选择绕开“内卷”从高端市场跑出一条差异化的竞争路径。

如今,伴随着618促销期的结束以及第二轮国补的启动,下半年清洁电器赛道势必仍会维持一定幅度的增长,但较上半年或会有所回落。如此境况下,清洁家电巨头们又将如何在新一轮的行业较量中抢占先机?

暗战

回顾今年618,不难发现,行业巨头们的暗战正在加剧。

从公布的数据来看,今年618期间,扫地机器人、洗地机以及擦窗机器人等品类竞争激烈。各大清洁机器人企业也都在铆足劲头冲刺销量,但从结果看,科沃斯与石头科技仍旧牢牢占据着扫地机器人排行榜上的前两位。

尤其是科沃斯,今年在高端市场表现尤为强势。

数据显示,今年618期间,在5000+价位段的高端市场,科沃斯扫地机器人的销量、销售额占比双双超44%,稳坐头把交椅。也就是说,在该价位段的扫地机器人市场中,每卖出10台产品便有4台来自科沃斯,进一步巩固其在高端市场的领先地位。

相比618期间的双雄争霸局面,今年上半年,国内第二梯队的扫地机器人市场也发生了一些微妙变化。有消息人士对源媒汇透露,从监测数据来看,云鲸智能的出货量超越追觅科技,在国内市场晋升第三,追觅位列第四,小米则排在第五位。

这一变化或许与美的掉队不无关系。

“因为产品竞争力不太好,加上内部也有调整,所以今年上半年,美的在扫地机器人市场吐出了不少份额,都被其他几家给瓜分掉了。”上述消息人士对源媒汇说道。

今年5月份,美的集团董事长方洪波接受晚点采访时,还谈到:“我们扫地机器人一直亏,去年亏了2亿多。但这个业务是全球性的,每个国家都需要,这是一个新兴产业。所以我们做得再差、亏损,也会一直在做。因为我们有能力、有实力,亏就亏,‘卷’到最后看看怎么样。”

话音刚落不久,美的扫地机器人业务却换了另一副模样。针对美的在扫地机器人领域丢掉市场份额以及内部调整等情况,源媒汇也向美的集团致函求证,截止发稿未获回复。

上半年的行业变化不仅只体现在销量等市场份额的排名上,产品以及股价等方面,同样也在悄然发生变化。

从股价层面来看,wind数据显示,今年上半年(1月2日至6月30日),石头科技以及科沃斯的股价涨跌幅分别为0.46%、24.94%。

才过上半年,这些扫地机器人企业已经杀疯了

才过上半年,这些扫地机器人企业已经杀疯了

图片来源:wind

从产品层面来看,上半年,石头科技推出了搭载机械臂的扫地机器人石头G30 Space探索版;科沃斯则发布了搭载OZMO ROLLER恒压活水洗地技术(又称“滚筒活水洗技术”)的地宝T80。从表现上来看,搭载机械臂的扫地机器人确实给终端带来了一定的新鲜感,不过从整体的销量和营收贡献上来看,还是差点意思。

而滚筒活水洗技术,则因彻底解决了传统扫拖机器人“以脏拖脏”的行业痛点,曾引发同行跟进。例如,云鲸、追觅以及Mova等竞争对手纷纷推出类似的履带式洗地技术。

生态

同行较量之外,传统扫地机器人玩家还面临着家电、互联网等巨头的入侵。

今年3月份,海尔集团董事局兼首席执行官周云杰便提及清洁机器人进展,其表示,扫地机器人和洗地机等产品,已进入实际应用阶段;美的对扫地机器人业务的看重更不用说,方洪波已表示“再差、亏损也要做”。

此外,无人机“一哥”大疆也惦记上了扫地机器人业务。此前,市场传出大疆首款扫拖一体机器人进入量产,近期其内部代号为“ROMO”的扫拖一体机器人产品更是遭到曝光。

小米更不用说,早早便挤入全球前五。

IDC数据显示,2025年一季度,全球智能扫地机器人市场出货509.6万台,同比增长11.9%;头部厂商市场份额集中度加剧,Top5厂商出货已占到整体市场的63.4%,较去年同期提升3.5%。其中,小米以9.9%的市场份额占比,位列第四。

才过上半年,这些扫地机器人企业已经杀疯了

图片来源:IDC

近日,在小米人车家全生态发布会上,米家的扫拖地机器人和洗地机产品相继被发布,这在小米以往的发布会上还是比较少见的。

侧面也反映出,在智能家居趋势下,新老家电厂商正在通过生态优势,逐步切入扫地机器人、洗地机等细分领域。在这样的趋势下,石头科技、科沃斯以及云鲸智能、追觅科技等靠扫地机器人产品崛起的细分领域的头部企业,也必须做出改变,要么加速建立自己的生态要么加入巨头们的生态。

石头科技和追觅科技早期均依靠小米生态链发家,与其在生态等方面,也有千丝万缕的关系。可见,头部企业都在主动地去拥抱各种生态,企图通过这样的方式,来扩大自身的市场份额。

从眼下来看,国内扫地机器人市场仍然有较大的渗透空间。尽管面对大厂的来势汹汹,各家扫地机器人企业,也有各自的一套对应方案。

择决

面对巨头们的入侵,石头科技与科沃斯在战略的择决上,也有着本质区别。这一点,从两家过去一年里的业绩情况,便可窥得一二。

财报数据显示,2025年一季度,石头科技与科沃斯实现营收为34.28亿元、38.58亿元,同比增长86.22%、11.06%;归母净利润为2.67亿元、4.75亿元,同比-32.92%、+59.43%。

才过上半年,这些扫地机器人企业已经杀疯了

图片来源:石头科技2025年第一季度报告

经营活动产生的现金流量净额方面,石头科技同比下滑118.09%降为-0.4亿元;科沃斯同比增长1005.05%升至8.94亿元,

对于净利润下滑情况,石头科技归结为两个方面,第一是为开拓海外市场,销售以及研发费用增加;第二则是为提升新品类市占率,销售费用增加。

用“营销换份额”几乎已成为石头的惯常打法。财报数据显示,2025年一季度,石头的销售费用从上年同期的3.53亿元飙至9.51亿元,翻了近三倍。

将时间往回挪三年,不难发现,石头科技的广告以及营销开支早已呈现出逐年攀升趋势——从2022年的8.33亿元升至2024年的19.24亿元。

今年618期间,有机构统计数据显示,石头科技在渠道(扫地机)上的费用投放比达到6.57%,远高于追觅的5.1%和科沃斯的4.97%,略低于行业平均的7.8%。

对渠道的迅猛投放,确实也换来了丰厚回报。例如,石头2023年下半年才开始发力抖音,可如今其市占率已从个位数提升至20%+;GMV增速更是达到近1000%,投放效率极好。

可对于石头增收不增利的情况,市场还普遍认为,这或是“以价换量”的结果。

与石头追求规模的打法不同,科沃斯显然更注重利润。

对于一季度净利润上涨的情况,科沃斯方面归结为毛利率提升等。毛利率的上涨并不只体现在单个季度上,2024年公司综合毛利率较上年增长2个百分点。

其中,科沃斯品牌随着新品占比的逐季提高,产品综合毛利率也逐季同比提升,2024年全年综合毛利率较上年同期增加4.1个百分点。

毛利率提升背后,是技术创新的结果。科沃斯一边通过滚筒洗地技术的创新,赢得高端市场;另一边又通过“高端技术下探”的差异化策略,抢占更多中端市场份额。譬如,推出地宝T80,便是高端技术下沉至中端市场的典型打法。

这种通过技术创新降低生产成本的打法,也是科沃斯应对市场价格战的关键。

同时,科沃斯还瞄准年轻用户和小户型市场,并推出了2000元以下价格段的地宝mini。与行业常见的“减配降价”做法截然不同,该款是基于特定用户需求全新设计的产品,上市后其销量迅猛突破2万台,更成为小户型家庭和年轻消费群体的新宠。

在产品推广上,科沃斯也在尝试跳出技术参数,与用户始进行场景化的情感沟通,像极了已进入中场阶段水饮、手机行业厂商的玩法。譬如,科沃斯在宣传地宝T80时打出的那一句“没关系,我滚就好”,便很好地把握住了当代年轻人的情绪点。

未来

不管表面如何风光,在行业逐步由蓝海变红海的市场情况下,像石头科技、科沃斯等,在背地里其实也各有的难处待解。

只是总体上来看,眼下这些难处还不足以将彼此摧毁。尤其在营收上,上述两家的差距并不大,虽因对市场的判断不同、定位不同,导致二者在净利润上拉开了一定距离,但也还不足以致命。

源媒汇注意到,科沃斯与石头科技今年预告的中报披露时间均定在8月16日,比往年整整提前了半个月,似乎预示着两家企业均对今年上半年的业绩表现展现出较强的信心,而这场中报“对决”势必也将成为窥探行业发展趋势的重要窗口。

(来源:钛媒体)



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