好博会 | 买遍30家网店发现全虚标？ 放弃电商的她，走出“私服高定”之路
文|《好博会》报道组 闫妍
【期数】No.38
【人物】私服高定创始人 高晓娜
【TA说】我曾自掏腰包购买近30家网店产品，结果触目惊心：他们所谓的香云纱，甚至一根真丝都没有，好多都是工业速成品。所以我放弃了电商，我就做小众人群，品质标准就要定得高！
“过去我收藏了数百幅西方古董版画，如今我的工作室堆满了中式的绫罗绸缎。”
在北京四环一间静谧的工作室里，新中式服装高定设计师高晓娜抚摸着由香云纱面料手工制成的新中式服装，眼神中满是温柔与自豪。
在过去3年时间，高晓娜频繁往返苏杭，与非遗传承人沟通学习，她创业方向非常明确，就是致力于将传统文化与现代设计相结合，创造出既符合现代审美又不失传统韵味的服装。
但转型之路也不是一帆风顺。
她曾发现行业一个吊诡现象：“电商平台标价七八百的‘香云纱’，实际成本还不够买一米真料，他们到底是怎么控制成本的？”为了搞清楚，她自掏腰包购买近30家网店产品，结果触目惊心：“他们所谓的香云纱，甚至一根真丝都没有，所谓的古法制作，好多都来自工业速成品。”
这个发现，却也让她对自己的产品更加自信。“我们每一块面料都保证是真材实料，全古法工艺制作，手工匠人量体裁衣，一些款式我里外都要用香云纱，或者100%桑蚕丝，很多品牌产品都做不到，目的是让衣服更加透气、亲肤，贴近肌肤这层如果都是化纤产品，外表再好看穿着也不会舒服，在品质方面我们会拉满，吸引同频的客户。”
6月27日—29日，在北京展览馆，高晓娜将带着融合传统与创新的优质新中式服装亮相首届美好生活博览会。
“第一次见到那些面料，我的心跳在加速”
20多年前，高晓娜从北京服装学院毕业后，按部就班地进入了企业工作。白天，她是写字楼里的一名普通白领；夜晚和周末，她则化身设计师，埋头创作自己喜爱的服装款式。
2010年，高晓娜在北京创办了私服高定工作室。凭借着在职场积累的优质客户资源和口口相传的口碑效应，这家初创企业很快在高端定制领域站稳了脚跟。
她的“舒适区”在2020年左右被打破，受环境影响，加之大众审美趋势快速变化，传统订单数量锐减，公司一度走到了“生死存亡”的关键时刻。
彼时，她的一位朋友遇到供应链危机，不得不清仓自己价值数百万元的香云纱库存。“第一次见到那些面料的时候，我感觉自己心跳在加速。”那种感觉，类似于站在千年榕树下，突然听懂了大自然的语言。
“我很快就下定决心，要用积蓄买下他的一批存货，转型新中式服装定制。”她将自己的文化觉醒形容为，“放下咖啡，捧起茶盏。”
一开始，包括她的老客户，都不是很支持这个决定。“很多人不赞成，有客户直接明确地表示她不会穿，一方面是觉得自己身材穿新中式会显得臃肿，也觉得这种风格太挑人。”尽管如此，高晓娜并没有放弃自己的理念，“我内心热爱新中式这个事情。”
两个月后，她用这批面料做出首系列新中式服装：降低的领口高度适应现代人短颈；不用胶水衬只用面料本身去做结构支撑，让面料更透气，夏季不闷热；偏襟设计打破对称呆板。“客户都说，穿上像‘行走的空调’，没过多久就慢慢打开了销路。”
“30家网店卖香云纱，竟然一根真丝都没有！”
如何将手中的一块面料，变成一件精美的作品？
“这其实是我最喜欢做的事情。”她具体谈到，首先我会把设计构思和版师详细沟通，分析面料的特性，做各种预处理比如缩水、定型等等，确保面料在缝制过程中的稳定性。“比如，一件中式马甲的主面料选择的是非遗老宋锦，里衬是重磅真丝，缝制过程中就要特别注意针迹均匀，线迹的美观。”
除了面料的选择，扣子等细节搭配也是重要的环节。“天然的面料，最好也要搭配天然材质的扣子，细节的取舍和品质，都代表了设计师的审美和调性，这也是定制的意义所在。”
过去3年时间，高晓娜频繁往返苏杭，与非遗传承人沟通学习，她创业方向非常明确，就是致力于将传统文化与现代设计相结合，创造出既符合现代审美又不失传统韵味的服装。
但转型之路也不是一帆风顺。她发现行业一个吊诡现象：“电商平台标价七八百的‘香云纱’，实际成本还不够买一米真料，他们到底是怎么控制成本的？”为了搞清楚，她自掏腰包购买近30家网店产品，结果触目惊心：“他们所谓的香云纱，甚至一根真丝都没有，所谓的古法制作，好多都来自工业速成品。”
这个发现，却也让她对自己的产品更加自信。“我们每一块面料都保证是真材实料，全古法工艺制作，手工匠人量体裁衣，一些款式我里外都要用香云纱，或者100%桑蚕丝，很多品牌产品都做不到，目的是让衣服更加透气、亲肤，贴近肌肤这层如果都是化纤产品，外表再好看穿着也不会舒服，在品质方面我们会拉满，吸引同频的客户。”
为了追求“里外都要好”，高晓娜也放弃了量产化电商这条路，“我做的就是小众人群，品质的标准就需要定得高，我做自己的同时，也是在找同类，我希望找到的客户跟我是同频的，认可我的观念，自然会选择回购、复购，我觉得这个品质不怕高，做得越高用户体验会越好。”
“许多客户在尝试我们的新中式服装后，都感受到了一种前所未有的舒适感和自信感。”她说道：“我可以跟客户说，你可以拿我的衣服跟你买来的衣服，随便做对比，你只要穿上觉得很轻松很舒服，那它就是有区别的。”
目前，她的高定工作室一年做800~1000件定制服装，小而美，专业细分赛道正好匹配精英人群的需求，累积粉丝过万人。
在高晓娜工作室的一角，还摆放着众多景德镇茶器，她正尝试更宏大的商业实验：将新中式服装与茶道、古琴、香道融合为“雅集”，打造全方位的新中式生活体验。“我觉得中国人，尤其是中国中年女性，应该有一个独特的生活方式。它不同于世界上每一个国家的人，应该有一个自己的新中式的方式。”
在这个日均诞生成百上千个新品牌的时代，她的故事揭示了一个反常识的商业真理：当潮水退去时，或许只有扎根文化的“慢生意”，才能穿越周期持续生长。而她和她的客户群像恰似中国文化自信觉醒的微缩图谱——当人们不再为符号买单时，真正的价值革命才刚刚开始。
共创美好生活
进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。
好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。
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