如何创业
在快节奏的初创企业世界中，创新和颠覆是游戏的名称。这些羽翼未丰的公司都怀揣着彻底变革行业的雄心，无论是推出新产品还是通过突破性服务改变现状。初创公司通常被视为先驱，在快速扩张的市场中处于推动变革和挑战传统规范的最前沿。
根据微软的报告，全球大约有1.5亿家初创公司，每年新增5000万家初创公司。平均每天有 137,000 家初创公司成立，令人瞠目结舌，这表明了这个领域的残酷竞争，以及试图找到自己的位置并蓬勃发展的新来者所面临的艰巨任务。
但创办一家初创公司的旅程远远不仅仅是拥有一个绝妙的想法并执行它。它需要细致的规划、详尽的研究以及对持续改进的坚定承诺。尽管创业成功具有吸引力，但严酷的事实是，惊人的 90% 的初创企业在第一个十年内都失败了，这突显了它们面临的巨大挑战。这凸显出，创办一家初创公司不仅仅需要天才的灵光一闪；它需要精心的规划、孜孜不倦的研究和坚定不移的奉献精神。
在初创企业的汹涌水域中航行可能是一项艰巨的任务，尤其是对于首次创始人而言。所需要的巨大努力和奉献精神，加上只有大约一半的企业能度过五年大关的发人深省的统计数据，清楚地提醒人们所涉及的固有风险。
对于那些考虑进入创业世界的人来说，这个过程确实让人难以承受，尤其是对于新手来说。所需的工作量和规划量巨大，再加上只有大约一半的企业能够生存超过五年的严峻事实，凸显了固有的风险。这正是为什么一本关于驾驭创业环境的实用指南变得不可或缺的原因。
虽然网上不乏文章承诺通过简单的步骤来创办一家价值数百万美元的初创公司，但现实要微妙得多。建立一家成功的初创公司超越了吸引人的头条新闻和肤浅的建议。真正的见解来自成功创始人直面创业考验的经历。
与典型的“如何创业”文章相比，我们编写本指南的目的是提供从亲身应对创业挑战的经验丰富的创始人那里收集到的实用见解。通过利用他们的智慧，有抱负的创业者可以用宝贵的知识武装自己，将他们的愿景转变为蓬勃发展的企业。
本指南借鉴了现实世界的经验，植根于 ContactOut 创始人兼首席执行官 Rob Liu 的经历。在将他的科技初创公司的年经常性收入 (ARR) 提升至 1000 万美元后，刘的见解成为了成功的蓝图。通过详细、循序渐进的方法，读者可以第一手了解刘的旅程，见证他所采用的精确策略，将他的初创公司从卑微的起步提升到超过八位数的收入流。那么，我们走吧。
如何通过 6 个简单步骤启动初创公司
自己创业可能会令人畏惧，但遵循这 9 个实用步骤可以使旅程更加顺利。这些步骤基于刘创造的 LIFT 框架，它代表学习、想法、测试和快速迭代。从本质上讲，它是关于快速完成学习、集思广益、测试想法并根据有效的方法进行完善的循环。
这里的主要目的是有效地产生创业想法。你越快地完成集思广益、测试、学习和完善的循环，你成功创业的机会就越大。以下是每个步骤的简要概述，可指导您完成整个过程。
确定创业想法
第一个关键步骤是确定正确的创业想法。一个好的起点是选择一个与您的热情相符且拥有广阔市场的行业。为了有效地做到这一点，深入研究至关重要。这意味着研究行业内的各个公司，分析他们的产品，并与行业专家联系。
“我首先会选择一个市场规模大且我热衷的行业。我会找到 100 家公司，研究他们的销售、产品和营销。我会与前员工、前创始人和行业专家交谈，并且会与至少 100 名用户交谈，以真正了解他们的问题。通过这个过程，我自己将能够成为专家，并利用所有这些信息来创建比现有产品和解决方案好 10 倍的产品和解决方案。”
让自己沉浸在这个过程中，发现创新解决方案的机会，这些解决方案可以超越当前可用的解决方案。首先选择一个您真正感兴趣且拥有巨大市场的行业。深入研究竞争对手分析，检查他们的产品、销售策略和营销策略。与专家、前员工和用户合作，充分掌握行业痛点，旨在创造出远远超越现有替代品的产品或解决方案。
“我首先会查看行业中的 100 家公司，通过访问 Y Combinator 初创公司目录或在有 2,000 家公司的 Crunchbase 上搜索招聘信息，或者在 Product Hunt 上查看最新的招聘公司来进行招聘。对于这些公司中的每一家，我都会研究他们的整个产品，浏览每个屏幕和用户流程，并评估他们的优势和劣势。比如我研究了ZoomInfo和LuCIo。我会研究他们的营销工具，如 SEMrush、RocketReach 等。”
概括：
- 选择一个行业（市场规模大）
- 研究 100 家公司
- 研究他们的产品
- 研究营销渠道
- 研究销售流程
- 与前员工和前创始人交谈
- 与50位行业专家交谈
- 与 100 位用户交谈
- 成为专家并创建 10 倍更好的解决方案
测试和验证创业想法
首先构思植根于广泛研究的想法，重点是解决具体问题。通过仔细研究竞争对手，创造独特的价值主张和销售策略。测试是最大限度地降低风险并确保在投入大量资源之前存在真正的市场需求的关键。在没有通过访谈或售前活动首先确认用户兴趣的情况下，不要陷入开发产品的陷阱。
“我首先会问自己最大的风险是什么，以及最快的测试和学习方法是什么。一个常见的错误是在没有验证用户是否会购买的情况下开始构建产品。例如，我花了一年时间构建一个名为 FocusAOT 的时间管理工具，却发现大多数人不希望桌面上有一个跟踪器来按分钟跟踪他们的生产力和应用程序使用情况。
他们发现这具有侵略性。谷歌眼镜是另一个例子，谷歌花费了 10 亿美元的产品开发成本，却发现人们不想佩戴让他们在社交上显得尴尬的机器人眼镜。您可以快速验证的是，我是否解决了真正的问题，以及我的解决方案是否比替代方案好 10 倍？
例如，在 ContactOut，我们采访了 10 名招聘人员，一致认为很难与候选人取得联系，尤其是软件工程师。尽管在 LinkedIn Recruiter 上花费了数千美元并支付了数万美元的招聘费用，但候选人却没有参加面试。那么我们的解决方案好 10 倍吗？ LinkedIn 的回复率较低，招聘人员表示他们更喜欢个人电子邮件。但说实话，我们并没有真正得到明确的答案。”
实现产品市场契合
找到您的产品与市场的完美匹配就像发现隐藏的宝藏。这一切都是为了根据用户反馈进行调整和调整，以有效地满足他们的需求。以 Lumini 为例，它从简单的客户支持工具发展到全面自动化，而 Rer Health 则从整体医生市场转变为专门的实验室测试平台。
为了达到产品与市场契合的最佳点，倾听用户的意见并做出相应的调整至关重要。向那些将挫折转化为胜利的人学习，凸显了使您的解决方案与现实世界需求保持一致的重要性。
在全力投入产品开发之前，明智的做法是通过发布前注册或战略合作伙伴关系等策略来衡量市场兴趣。通过社交媒体和内容营销建立预期也有助于为您即将推出的产品引起轰动。
“这里还有一些例子。 Lumini 帮助客户支持代表节省时间。第一次迭代是 Zendesk 的简化用户界面，其中包括键盘快捷键。对此的反应冷淡。人们愿意尝试，但这确实不是一个足够痛苦的问题。然后，他们转向全面的客户支持自动化，只需单击按钮，客户支持代表就可以发放退款。
Lumini 将进入 Stripe 并处理信用卡退款，从而为客户支持代表节省最多 15 分钟的时间。对此引起了热烈的反响，用户在产品建成之前就注册并支付了数千美元购买该产品，与第一次的反应相比，这完全是日日夜夜的。除此之外，Lumini 还成功筹集了 2000 万美元的风险投资。”
测试市场需求
一旦确定了产品与市场的契合度，旅程就不会就此结束。不断测试和验证您的想法以管理风险并确保您的解决方案迅速达到目标至关重要。在视频中，吕先生强调了在投入产品开发之前掌握市场需求的重要性。这一切都是为了在投入资源构建产品之前衡量客户的兴趣和他们的支付意愿。发布前注册、提供人工服务、甚至销售尚未完全开发的产品等方法都可以帮助有效地衡量需求。
确保产品与市场契合至关重要，Lumini 和 Rer Health 等成功案例就证明了这一点，他们根据用户反馈调整了自己的产品。选择精益的产品开发方法——从最小但最有价值的功能开始——可以帮助最大限度地减少资源分配，同时实现快速迭代和反馈循环。
“在你开发产品之前，人们会购买它吗？因此，在 ContactOut，我们在开发产品之前实际上无法让人们购买该产品。但我们确实成功地向很多招聘人员发送了冷电子邮件，并让他们加入了候补名单。然后我们花了四个星期构建了一个原型。这里还有一些例子。 Ed Roller 为高中提供学习资源。
他们使用 PowerPoint 演示文稿向学校出售产品，并在创建任何学习资源之前就完成了数千美元的业务。 Mint.com 最初是一个个人理财博客，他们仅靠内容就在六个月内吸引了 100,000 名用户。另一个很好的例子是化妆品品牌 Live Tinted，他们在推出任何产品之前就在 Instagram 上建立了 25 万粉丝，从而验证了他们能够使用社交媒体作为获取渠道。”
构建最小可行产品（MVP）
既然您已经确认了对产品的兴趣，下一步就是全力打造产品的最小版本，使其仍然具有强大的功能并快速为用户提供真正的价值。考虑提供手动服务或使用白标现有解决方案来加快流程并测试需求。仔细聆听用户反馈并关注市场趋势，以确定要重点关注的功能的优先顺序，以便您快速迭代。
以下是 Liu 对于构建 MVP 的见解：
“如果需要的时间超过四个星期，我们希望将其分解为更小的部分，或者我们希望非常非常确定我们已经证明需求足以保证额外的时间投资。借助 ContactOut，我们的勘探平台上拥有许多功能，例如搜索门户、电子邮件营销工具、LinkedIn 的 Chrome 扩展程序。
但第一个版本只是 LinkedIn 顶部的一个弹出窗口，为您提供电子邮件地址。我们确实花了很多时间来构建我们的电子邮件数据库；然而，事后看来，这是一个错误。我们应该做的是去找我们所有的竞争对手，购买他们所有的电子邮件数据，汇总它，然后将其转售给客户，这是我们可以在两到四个星期内完成的事情。
让我们看看其他一些公司如何开发最小可行产品，即他们可以在四个星期内构建的最小产品，为用户提供最大价值。一种快速方法是首先手动提供服务，然后再将其自动化。 Pilot 是美国最大的初创会计师事务所，一开始由一位联合创始人手动记账。
从那里，他们了解了会计流程中效率低下的地方以及客户的需求。 Zenefits 是一种支付分发服务，公司可以通过上传电子表格一次性向供应商和业务合作伙伴付款。他们还通过手动登录数百个银行账户来处理付款来手动开始。这样，他们就可以立即开始提供服务并验证需求，同时他们正在构建一个与所有银行集成的自动支付系统。”
继续学习和成长
您的创业之旅并不会随着将产品交付给客户而结束。您还需要鼓励营造一个不断学习的工作环境。团队应定期分享见解、设定可实现的目标并乐于尝试。进步应该是一致的，从成功和挫折中吸取经验教训有助于调整业务战略。刘强调了这种持续学习文化对初创企业成长的重要性。它包括收集见解、集思广益新想法并迅速对其进行测试。这种迭代方法是推动增长的动力，正如 ContactOut 设定每周目标和进行试验的实践所见。
刘老师是这样解释的。
“除了持续学习之外，刘还强调了坚持不懈对于创业成功的重要性。成功往往需要长期坚定的承诺。我们提醒读者要保持专注，充满激情，并愿意在追求成功的过程中坚持不懈地迭代。这呼应了史蒂夫·乔布斯的智慧，他强调毅力在创业中的关键作用。
回到我们的启动过程，在我们测试了我们的商业想法之后，我们将对什么有效、什么无效有新的认识。然后我们将形成新的想法并测试它们。我们将不断重复学习、想法和快速测试的循环。测试完成的时间不应超过一周，我们应该尽可能将事情分解为一周的实验。这样做的目标是每周学习一些东西并改进我们的商业理念，而不是花费六个月的时间构建一个产品，然后才发现没有人想要它。
这是 ContactOut 中的样子。因此，每个星期一，我们公司的每个人都会在名为 #goals 的 Slack 频道上发帖，他们写下上周完成的目标、进行的测试、学到了什么、可以改进的内容以及测试以及下周计划的目标。我最近的一些目标包括发布人工智能电子邮件编写器功能，该功能使用 ChatGPT 根据个人的 LinkedIn 个人资料自动编写个性化电子邮件。改善我们的销售运营、潜在客户分配和潜在客户评分流程，并学习斯坦福大学的人工智能课程。”
结论
总之，创业之旅的特点是不断的实验、适应和坚持。通过遵循构思、验证和迭代的结构化流程，企业家可以增加在动态和竞争激烈的商业环境中成功的机会。
“总而言之，在初创公司执行任务需要不断迭代 LIFT 流程：学习、想法、快速测试。通过向市场学习、产生想法并快速测试它们，您可以有效地发现什么有效、什么无效，最终导致您的初创公司成功。请记住，要专注于快速构建最小可行产品，在投入大量资源之前验证需求，并以勇气和决心坚持应对挑战。不断学习，不断迭代，不断推进你的创业目标。祝你好运！”
下面是视频。享受！
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(来源：前途科技)
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