2021年，陈达蒙辞去了在思科工作了八年的稳定工作，去追逐创业的热情，希望为自己创造更好的生活。他通过启动四个项目冒险进入 SaaS 世界，但不幸的是，所有这些项目都以失败告终。尽管遭遇了这些挫折，陈仍坚持不懈，拒绝放弃。他的决心最终使他的第五项业务取得了成功，创造了超过 100 万美元的收入。

正如我们在很多场合讨论过的那样，十分之九的初创公司最终都以失败告终，达蒙的旅程也不例外。然而，让他与众不同的是他面对失败和逆境时的韧性。在通过收集视频评价的平台 Testimonial.to 获得金牌之前，他经历了多次不成功的产品发布。

Testimonial 于 2020 年 12 月推出，发展迅速，年度经常性收入 (ARR) 超过 100 万美元。除了 Testimonial.to 之外，Damon 还开发了其他成功的产品，例如 embed.so 和 Channel.so。他从独立黑客诺亚·布拉格 (Noah Bragg) 手中收购了 Supportman，进一步扩大了自己的投资组合。

我们首先在 X（以前的 Twitter）上看到这个故事，当时 tweethunter.io 和 taplio.com 的创始人 Tibo 分享了一篇鼓舞人心的帖子，详细介绍了 Damon 从四家失败的初创公司到建立一个蓬勃发展的自力更生企业的历程，该企业目前的 ARR 已超过 100 万美元。

据Tibo透露，当陈辞去工作时，他向妻子做出了承诺——“如果我年薪不能达到10万美元，我将在一年内重返工作岗位”。他达到了目标，并在接下来的3年里，他比这个目标提高了 10 倍。但没过多久，他的 ARR 就突破了 100 万美元以上的里程碑（来自两个 SaaS）。现在，他的下一个目标是让每个项目的 ARR 达到 100 万美元以上。

当达蒙辞掉工作时，他向妻子许下承诺——“如果我年薪不能达到 10 万美元，我将在一年内重返工作岗位”

他实现了目标，并且在接下来的 3 年里，他以 10 倍的速度超越了该目标 https://t.co/bJ6GWlyLAb

– Tibo (@tibo_maker) 2023 年 10 月 31 日

Damon 的主要项目 Testimonial.to 在推出的第一年就达到了 20 万美元的年度经常性收入 (ARR)。目前，ARR 已扩大至约 84 万美元。值得注意的是，他的工具被财富 500 强公司和 Justin Welsh 等著名创作者使用。

他最大的项目是 Testimonial。到。

推出一年内，其 ARR 达到 20 万美元，现已增长至约 84 万美元。

他的工具被财富 500 强公司和贾斯汀·威尔士 (Justin Welsh) 等创作者使用。

– Tibo (@tibo_maker) 2023 年 10 月 31 日

Damon Chen 如何从朝九晚五的稳定工作发展到年收入 100 万美元

但 Damon 是如何从朝九晚五的稳定工作转变为通过 SaaS 企业实现超过 100 万美元收入的呢？他的独立黑客之旅始于疫情期间。由于办公室关闭，他感到缺乏日常社交互动并感到孤独。作为回应，他开发了 LonelyDev，该项目后来更名为 IndieLog，旨在解决这种孤立问题。

他创建了许多这样的婴儿项目来测试它们，这是第五个受到关注的项目。

Testimonial 在一周内就开始产生收入，他很高兴。

最后，他从自己构建的 SaaS 中赚到了第一笔钱（感觉很棒）https://t.co/tBzsCHNqBY

– Tibo (@tibo_maker) 2023 年 10 月 31 日

最初是一个小项目，后来发展成为一个由众多引导者组成的社区，聚集在一起分享他们的独立黑客经验。然而，尽管有这种参与，但它的收入为零。

达蒙尝试了多个项目来试水，这是第五次尝试获得了关注。 Testimonial 在一周内迅速开始产生收入，标志着一个里程碑和一个令人兴奋的时刻——他从自己构建的 SaaS 中获得了第一笔收入。

Testimonial.to 的必要性是显而易见的。人们花时间通过基于表单的网站收集推荐。该工具自动化了收集视频和基于文本的推荐并将其显示在网站上的过程。

在 2020 年的最后一周，Damon 在 Product Hunt 上发布了 Testimonial，体验了自然流量的上升并获得了早期用户。他通过启动联盟计划并通过入职电子邮件进行推广来应对这一势头。

Damon 通过采用一个框架吸引了更多的早期用户，其中包括快速发布最小可行产品 (MVP)、在公开场合构建、同时听取用户反馈、添加迎合目标受众的功能以及迭代六个月的循环，这种方法体现了以产品为主导的增长，对于构建和扩展自己的自举创业项目来说，这是一个值得考虑的想法。

这是框架：

1. 快速交付 MVP
2. 公开构建——倾听用户的声音
3. 添加为目标受众服务的功能
4. 重复这个循环6个月。

推出 Testimonial.to 三个月后，达蒙迈出了这一步，辞去了工作，全身心投入到这项事业中。从那时起，他在单枪匹马管理销售、营销和客户支持方面表现出色。

Damon 在 Testimonial.io 中推出的一项突出功能是“The Wall of Love”，这是一个在单个页面上展示客户评价的平台。只需点击几下即可轻松将该功能嵌入到网站中，无需编码专业知识，并确保为客户提供用户友好的体验。

他推出的一大特色是“爱之墙”

这会在一个页面上展示您的所有客户评价。只需点击几下即可将其嵌入您的网站，无需任何编码知识。

这对于最终客户来说非常容易使用！ pic.twitter.com/odNhpahXMn

– Tibo (@tibo_maker) 2023 年 10 月 31 日

一旦他获得了早期用户，他就采取了一个绝妙的方法，在 Twitter 上公开发展他的业务。最初，他只有 1000 名粉丝，但现在，他的粉丝数量已飙升至 5 万以上，将该平台转变为他重要的营销渠道。

尽管许多客户通过口碑发现了他的工具，但这种推荐的有效性依赖于客户准确了解企业名称。一场品牌事故几乎让他失去了数百名客户。 2022 年 3 月，Joe 发布了一条强调 Testimonial.to 的帖子。该帖子获得了 1600 多次转发和 7800 多个点赞，引起了轰动。不幸的是，尽管该线程很受欢迎，但由于 Joe 的域名拼写错误（这不是 Joe 的错），Damon 的流量为零。

在社交媒体上，达蒙在推文中错误地使用了不正确的域名，将 Testimonial.to 写成了 Testimonial.io。这个错误很严重，而且这并不是第一次有人拼错该网站。认识到品牌错误的影响后，他采取果断行动，斥资 35,000 美元购买了 .io 域名。此外，他还收购了其他几个域名以确保品牌完整性。

对这个品牌错误感到震惊，他采取了最终行动，以 35,000 美元购买了 .io 域名（天哪）

为了确定起见，他还购买了其他几个域名：https://t.co/RYNpsAVvnM https://t.co/H6zA7jbD18 https://t.co/fLMkLcg0wd pic.twitter.com/HujQDPnNLc

– Tibo (@tibo_maker) 2023 年 10 月 31 日

时至今日，Testimonial.to 仍在快速增长，但 Damon 内部的独立黑客渴望更多。最近，他开始开发他的第二个 SaaS，该项目以收购的形式出现。 2023 年 5 月，他以 20,000 美元购买了 LooseLeaf，并推出了 AI 测验生成器和文档搜索功能等新功能。

达蒙仍然完全自力更生。然而，在认识到业务的增长后，他创造性地寻找筹集未来资金的方法。不久前，他用自己的工具制作了一个投资者页面。令人印象深刻的是，鉴于他的往绩，已有 135 名投资者表示有兴趣报名！不幸的是，法律问题导致必须退还这笔钱。

尽管如此，这一举动还是引起了极大的关注，因为相关的推文覆盖了近一百万人，有效地成为了他的工具的明智营销策略。

甚至有 135 名投资者报名表达了兴趣！但由于法律问题，他不得不退还这笔钱。

不管怎样，这条推文吸引了近一百万人，所以这帮助他推销了他的工具。明智之举！ pic.twitter.com/8YU1DTODDI

– Tibo (@tibo_maker) 2023 年 10 月 31 日

我们希望这个故事能够激励其他独立创始人迈出这一步，踏上自己的创业之旅。您可以在 X 上阅读达蒙故事的其余部分。我们祝愿达蒙在他的所有努力中继续取得成功。