10月31日是多个电商平台“双11”大促付尾款的日子，随着“尾款人”上线，2023年“双11”大促也达到第一阶段高潮。

11月1日，多平台披露首轮销售战报。10月31日晚8点开售，天猫上155个品牌成交秒破亿元；京东百亿补贴频道正式开卖，开场不到4分钟，该频道成交额即宣告破亿元。

业内人士表示，“双11”依然是激发消费者购物热情的年度盛事，国内消费潜力增长是确定性的，消费者更注重消费体验、更关注商品真实价值，品牌方需要持续做深做透消费的多层次市场。

“多巴胺经济”成消费新热点

记者从天猫了解到，10月31日晚8点，天猫“双11”正式开售，苹果、海尔、美的、华为、斐乐、小米、珀莱雅、林氏家居、耐克、小天鹅等155个品牌开卖成交即破亿元。开卖首个小时，7.19万个品牌成交额超去年首日全天。

“多巴胺经济”成为天猫“双11”消费的新热点，消费者愿意为能取悦自己的快乐消费买单。天猫“双11”开售1小时，电竞键盘轴大涨600%；骑行火爆出圈，摩托车成交同比增长101%，公路自行车成交暴涨300%，自行车码表及配件增幅230%，骑行、滑雪、户外鞋服同比增长达300%。

近些年，消费者对国货美妆品牌认可度持续提升，天猫平台数据显示，多个国货品牌迎来数倍增长。其中，巨子生物旗下可复美预售4小时超2022年“双11”全周期，其胶原棒3小时售出超30万件；可丽金预售4小时超2022年“双11”全周期，同比2022年首日翻8倍。

手机数码家电行业增长强劲，给消费电子复苏带来一定信心。天猫“双11”开卖首小时，4791个品牌成交超去年全天。citywalk城市漫步风也带火了数码微单、复古相机，开卖首小时，数码微单成交同比近100%；“黑科技”代表3D打印设备同比暴涨400%。小米集团发布数据，小米最新发布的旗舰手机小米14系列于10月31日正式开售，仅用时5分钟，销量就猛增至上一代小米13系列首销总量的6倍。

京东的“双11”大促自10月23日晚8点便已经开启。京东平台数据显示，10月23日现货开卖以来一周时间，参与到大促活动并实现生意增长的个人及个体户店铺数量较去年同期增长超11倍；京东百亿补贴频道产生超120个万单爆款商品，频道用户规模较今年6月增长近5倍；一周时间，近30个品牌销售额超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍，近9000个品牌成交额同比增长超10倍。

直播带货新发力

直播间仍然是各平台重点部署的销售场域。此前，淘宝直播表示，相较于以往对头部商家和主播的大力投入，今年淘宝直播针对不同类型的商家和主播，提供了对应的扶持政策，例如针对商家店播，提出了“商家超级播计划”，是其年度激励政策力度最大的一次，旨在帮助商家快速成长。

数据显示，10月31日晚8点后，淘宝天猫平台29个直播间开售即成交破亿元，店播成为品牌增长新红利，280个店铺直播间成交破千万元。

京东方面，京东采销官方直播间在今年掀起了带货新风潮。采销人员亲自下场在会议室里搭建直播，喊出“不收坑位费、不收达人佣金”等口号。据介绍，京东“双11”大促启动以来，超1.4亿消费者涌入“京东采销官方直播间”。其中，京东家电家居、3C数码的采销直播间首周成交额环比上月同期均实现了10倍提升，京东超市首场采销直播则创造破千万的观看记录。

“低价”的确是消费者心目中直播带货最鲜明的标签，也是各大带货主播希望能打造的核心能力之一，但为了锁定“低价”，各平台之间竞争“摩擦”时有发生。

一些地方已经注意到这一现象，着力引导产业合规发展。据杭州市司法局网站10月30日消息，杭州市将编制系列重点产业合规指引，其中《直播电商产业合规指引（征求意见稿）》已经面向社会各界公开征集意见建议，反馈意见建议时间为2023年11月6日前。该征求意见稿规定，直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外；直播电商从业者应公平竞争，不得高薪挖人、虚构数据、片面对比等手段恶性竞争。

(来源:天天基金网)