在当今的竞争格局中，成功创办 SaaS 初创公司不仅取决于产品的质量，还取决于 SaaS 营销策略和活动的有效性。 “如果你建造了它，他们就会来”的策略不再适用。如今，SaaS 行业依靠创新、敏捷性和明智的促销策略而蓬勃发展，这些策略能够吸引注意力并推动用户参与。

专门为您的 SaaS 产品打造引人注目的营销活动需要结合创造力、数据驱动的洞察力以及对目标受众的深刻理解。目前，互联网（尤其是社交媒体）充满了关于如何创建最佳营销活动和在线创收的复杂、混乱的建议。同时，让潜在客户购买您的 SaaS 产品并不一定很复杂。

面对如此多的 SaaS 营销活动，我们认为最好的方法是向拥有良好记录的成功创始人学习。在这篇文章中，我们探讨了个体企业家贾斯汀·威尔士 (Justin Welsh) 的旅程，他仅使用社交媒体销售渠道就建立了一家年利润 500 万美元的个人企业。

Justin 采用可在一张纸上完成的 4 步商业模式（如下所示），仅使用 Twitter（现在的 X）和 LinkedIn，贾斯汀在四年内就创造了 480 万美元的收入。

图片来源：贾斯汀·威尔士

SaaS 营销策略：发展 SaaS 产品的 5 个步骤

以下是贾斯汀简单商业模式如何运作的分步说明。

第 1 步：撰写优质内容

Just 认为，良好的 SaaS 营销活动首先要专注于制作围绕中心主题的一致内容：个体创业和建立蓬勃发展的在线业务。我的目标不是机智或时尚。相反，我尝试通过为读者的问题提供有意义的见解和解决方案来吸引他们。我的目标不仅仅是获得喜欢，而是吸引人们接受我的思维方式。与观众产生共鸣的一致性是关键。

“当我写作时，我不会试图变得机智或流行。我只是每天谈论同样的事情，一天五次：个体创业以及如何在网上建立蓬勃发展的业务。我始终坚持我的主题。我的目标是说一些有意义的内容，吸引读者，引发他们思考，并帮助他们解决问题。”Just 解释道。

他接着说：“有时我会提供一些个人创业者失败（或成功）原因的见解，或者分享一个人们忽视的节省时间的技巧。但信息总是与大局联系在一起。当您制作出能引起观众共鸣的内容时，您不仅会获得点赞，还会获得好评。你会让人们被你的思维方式所吸引。这才是你真正的目标，不是吗？”

下面是一条推文，介绍了他的计划如何创造 480 万美元的年利润。

我的整个 480 万美元商业计划：

（随意窃取）pic.twitter.com/azEWmzk0IF

— 贾斯汀·威尔士 (@thejustinwelsh) 2023 年 10 月 9 日

第 2 步：相关文章链接

创造精彩的内容只是一个开始。贾斯汀并没有就此止步。他还在他的网站上提供了一篇文章的链接，该文章在分享内容三十分钟后深入探讨了该主题。本文提供了有价值的新信息，增加了初始内容的深度。 Justin 是这样描述这一步的：

“在我分享一段内容半小时后，我会在我的网站上添加一篇文章的链接。我从来不会让人们去看一些普通的文章，重复同样陈旧、无聊的建议。相反，每篇文章都旨在更深入地探讨原始内容中的观点，添加对读者有价值的几层新信息。”

他还提供了一个推文示例以及后续文章，该文章将在他的主网站上发布，他计划在该文章中号召人们对其 SaaS 产品采取行动。

我知道每个月收入 1 万美元的个体企业家只需要：

– 好内容
– 强大的登陆页面
– 价格合理的产品和服务
– 一种简单的接受付款方式

字面意思就是这样。

一如既往，抵制过于复杂化的冲动。

— 贾斯汀·威尔士 (@thejustinwelsh) 2023 年 10 月 5 日

第 3 步：链接到文章中的产品

链接到相关文章后，贾斯汀所做的下一件事是巧妙地引用他的一款产品，并解释它如何解决潜在客户和买家所遇到的问题。这种提及更多的是一种自然的进展，而不是一种咄咄逼人的销售策略，为读者提供了一个可行的步骤。

“许多人认为从内容创建到销售的转变一定很复杂。有时确实如此吗？当然。不存在放之四海而皆准的商业策略。但我在这里向您展示（大多数时候）它不必很复杂。在我写的文章中，我经常包含指向我的产品之一的链接，以及一些有关为什么我的产品解决了文章中提到的问题的背景信息。有时我只是在文章的结尾提供一个温和的提醒。这是一种自然的、非推销性的进展，如果读者准备好开始解决他们刚刚读到的问题，那么他们就可以采取行动。”Just 解释道。

信用：https://www.justinwelsh.me/

第 4 步：让购买产品变得简单

与其他复杂的登陆页面不同，Justin 的产品登陆页面简单直接，概述了产品提供的内容、解决的问题、成本和评价。号召性用语按钮经过精心设计，让购买变得轻松。贾斯汀是这样描述的：

“当读者点击我的一款产品的链接时，我的登陆页面简单而直接。我告诉你会发生什么，它解决了什么问题，里面有什么，它的成本是多少，以及其他人对该产品的看法。开门见山。然后，我通过在页面上的每个站点放置 CTA（号召性用语）来确保购买很容易。例如，该课程页面总共有 11 个 CTA，如果合适的客户访问该页面，就可以轻松购买。一个简单的“获取即时访问”按钮效果很好。”

第五步：超额交付价值

目的不仅仅是完成销售，而是超越客户的期望。我的产品通常售价在 150 美元左右，旨在提供至少价值 15,000 美元的价值。客户满意是最终目标。

“我的最终目标不仅仅是完成销售。从来没有。这是为了给我的客户带来比他们想象的更多的价值。在不到 90 分钟的时间内让某人从怀疑变为欣喜若狂。我的产品通常售价在 150 美元左右，但里面的价值至少要达到 15,000 美元。请记住，当有人从您那里购买东西时，他们正在花费金钱和时间。将这个价值以 100 倍的速度回馈给他们。 24,000 名学生对我的课程给予 4.98 分（满分 5 星）的评价，我想说这是一项任务完成了，”Just 说道。

总之，简单是关键。作为初创公司创始人，复杂性可能是巨大的。然而，请记住，成功并不总是需要复杂性。从社交媒体内容到满意的客户的路径不一定很复杂。尝试简化你的方法，你会惊讶地发现一切都井井有条。