哈里·格斯特纳（左）和西蒙·庞潘。粉丝修复

两年内，两名大学生开发了一款应用程序，签约互联网明星卡梅伦·达拉斯作为联合创始人，成为千万富翁，并担任一家全球媒体公司的高级副总裁。他们通过网络来弥补缺乏正式培训的不足——让投资者相信他们的应用程序的潜力。

22 岁的哈里·格斯特纳 (Harry Gestetner) 和 23 岁的西蒙·庞潘 (Simon Pompan) 在洛杉矶一流的私立高中哈佛西湖 (Harvard-Westlake) 相识。几年后，当两人上大学时（杜兰大学的盖斯特纳和范德比尔特大学的庞潘），创作者经济在 Covid-19 大流行的推动下起飞了。据支付公司 Stripe 称，2021 年风险投资资金飙升至 50.7 亿美元，自认为是创作者的社交媒体用户数量从 2020 年到 2021 年猛增了 48%。 2020 年，大学三年级学生盖斯特纳 (Gestetner) 目睹他的表弟本·施泰纳 (Ben Steiner) 在 TikTok 上吸引了一批粉丝，但很难将其货币化。他们表示，传统社交平台几乎没有工具可以帮助社交媒体创作者谋生。朋友们创建了 Fanfix 来满足这一需求。

“在开展这项业务之前，我们在创作者经济方面的背景为零，”格斯特纳告诉观察家报。 “我们甚至没有 TikTok 账户。”

Fanfix 允许创作者通过向付费订阅者发布独家内容来赚取收入。据网站分析公司Similarweb称，其商业模式与Patreon类似，但该应用程序针对的是Z世代影响者和粉丝，而Patreon则拥有很大一部分千禧一代用户。 Faxfix 也有一级会员级别，而 Patreon 有三级会员。

据该公司称，在 Fanfix 上，大约 3,000 名创作者（他们需要申请发布内容并从应用程序中赚取收入）拥有付费粉丝，并且有 500,000 名用户为其内容付费。有影响力的人将自己的每月订阅费设定为每月 5 美元到 50 美元。创始人表示，Fanfix 上收入最高的用户每年赚取 700 万美元，并且有多名用户的年收入超过 100 万美元，但他们无法透露具体是谁。 Fanfix 从创作者收入中抽取 20%。

推出后不到一年，SuperOrdinary 收购了 Fanfix，Crunchbase 的报价为 6500 万美元。联合创始人只能确认此次收购的金额“为八位数”。

创办 Fanfix

2020 年 12月，Gestetner 和 Pompan 聘请了总部位于加利福尼亚州的科技公司 Expedition Co.，以 12 万美元的价格开发该应用程序，分六个月付款，每次付款 2 万美元。学生们筹集了前两个月的资金，但无法支付第三笔付款。洛杉矶的学生企业家 Troy Bonde 和 Winston Alfieri 介入，支付了第三个月的款项。格斯特纳和庞潘告诉《观察家报》，当时他们已经太晚了，以至于 Expedition 几乎取消了合同。由于需要资金，创始人向风险投资家寻求帮助。

Gestetner 和 Pompan 开始在 LinkedIn 上搜索个人资料中带有“天使投资者”或“风险投资家”字样的人，并通过电子邮件进行推介。三分之二的消息被退回，但盖斯特纳和庞潘成功地进行了几次会面。

“我们会在 10:29 下课，然后在 10:30 参加投资者电话会议，”Gestetner 告诉《观察家报》。 “我们没有在广告中说我们在宿舍或下课，”庞潘补充道。

庞潘说，创始人会见了“数千名”风险投资家和初创公司创始人，但他们的年龄始终是一个问题。 Gestetner 当时 20 岁，Pompan 21 岁。没有投资者愿意支持还在上大学的首次创始人。

学生们通过他们的网络与投资公司 Antler 建立了联系。 Antler 专门为许多行业的早期企业家提供资金。 “我们在他们身上看到的是勇气和坚韧，以及对市场的深刻理解，”合伙人瑞安·索默维尔 (Ryan Sommerville) 告诉《观察者报》。他说，庞潘和格斯特纳的想法比安特勒基金的许多其他创始人更加成熟。该公司投资金额未公开，这些学生是 Antler 投资的最年轻的创始人。

Pompan 和Gestetner完成了种子前融资，从 Antler、Day One Ventures 和 Rough Draft Ventures 获得了 130 万美元。 Fanfix 于 2021 年 8 月推出，第一天就开始产生收入。

Day One Ventures 的负责人德雷克·雷菲尔德 (Drake Rehfeld) 在一份电子邮件声明中告诉《观察家报》：“我考察了数百家甚至数千家创作者经济公司，在支持 FanFix 之前，我几乎没有对所有这些公司进行投资。” “我看到他们有机地接管了西好莱坞的一次创作者活动，在房间里引发了讨论，直到数十名创作者热情地加入了FanFix 。 （他们）是我遇到的第一批真正知道如何让创作者加入他们平台的创作者经济创始人。”

卡梅伦达拉斯上任

卡梅伦·达拉斯 (Cameron Dallas) 因其在 YouTube 和 Vine（现已关闭的视频共享平台）上的恶作剧视频而在 2010 年代初成为互联网明星。 2014 年，Dallas 在 Vine 上排名第 11 位，拥有 810 万观众。此后，他出演了两部电影，出现在百老汇，并主演了 Netflix 的真人秀节目。

Gestetner 和 Pompan 首先通过向内容创作者发送群发电子邮件联系达拉斯，提供有关 Fanfix 的信息并要求他们加入。当达拉斯收到这封电子邮件时，他的兴趣超出了成为该应用程序会员的范围。他看到了商机。

他在给《观察家报》的电子邮件声明中表示，达拉斯认识到了市场需求，而Fanfix 拥有可以满足这一需求的品牌。除此之外，“我越来越喜欢哈利和西蒙，”他说。 “他们不仅是真正出色的人，而且还非常出色。”他说，就个人而言，在出现在镜头前十年后，达拉斯希望开始在创作者经济的幕后工作。

达拉斯于 10 月签约成为联合创始人。庞潘表示，他在建立创始人网络和尽早将创作者引入该平台方面发挥了重要作用。

Gestetner 表示，Fanfix 的增长大部分是有机的。虽然创始人向平台最大的创作者提供了一些基于绩效的激励措施，但他们不会付钱给有影响力的人来推广 Fanfix，而且他们也从未在营销上花钱。 Madi Monroe 在 TikTok 上拥有 1720 万粉丝，Aisha Mian（340 万粉丝，TikTok）和 Brooke Monk（226 万粉丝，YouTube）是该应用的早期改编者。

Pompan 告诉《观察者报》，与 Z 世代大学生在筹款时面临的挑战不同，他们的年龄帮助他们与创作者建立了信任。

SuperOrdinary 收购 Fanfix

Gestetner 和 Pompan 通过一位投资者认识了 SuperOrdinary 首席执行官 Reis。他们希望筹集资金，而不是被收购。但他们说，雷斯给了当时 21 岁的年轻人一个他们无法拒绝的提议。该交易于 2022 年 6 月完成，当时盖斯特纳刚刚从杜兰大学毕业。此次收购使 Gestetner 和 Pompan 成为 Fanfix 的联合首席执行官和 SuperOrdinary 的高级副总裁，负责监督公司的所有创作者业务。

SuperOrdinary成立于2018年，开始帮助美国美容品牌进入中国市场。该公司现在促进公司和创作者之间的交易，帮助双方在国际范围内吸引新的受众。一家内部人才代理机构管理着 Dayna Marie（1M，Instagram）、Zack Fairhurst（5M，TikTok）和 Fernanda Romero（345,000，Instagram）等客户。除了 Fanfix 之外，SuperOrdinary 也是 GalaGala 和 SuperLink（生物链接工具）的母公司。 GalaGala 是一个美容和健康市场，向创作者付费以推广其产品。

Gestetner 表示，SuperOrdinary 拥有帮助 Fanfix 发展的资源和规模。据其网站称，该公司拥有 650 名员工和 200 家合作伙伴。 “许多创作公司都目光短浅，忽视了世界其他地区，”但 SuperOrdinary 在欧洲和亚洲的中心帮助扩大了 Fanfix 的影响力，他说。

在收购之前，Fanfix 拥有一个六人团队，其中包括格温妮丝·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 的生活方式公司 goop.com 的前工程总监安东尼·布莱克韦尔 (Anthony Blackwell)。该公司目前拥有 45 名员工，其中大多数是 Z 世代。

“我们能够一次又一次地创造魔法，”格斯特纳告诉《观察家报》。 “作为一名企业家，你的处境非常不利，尤其是在一个竞争如此激烈的领域。你必须复制神奇的机会，无论是会见某人还是雇用某人。我认为这是一种心态。”

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