单日卖货2.7亿，郎酒交出史上最牛成绩单
在白酒行业普遍陷入寒冬之际，郎酒股份却对外披露了一份史上最牛成绩单。
2月5日，郎酒召开全国经销商视频会议，总经理汪博炜宣布，2026年1月公司出货量创下历史新高，单日最高出货额达2.7亿元，实现"开门红"。
金通社注意到，这份成绩与行业大势形成鲜明反差，也引发了业内疑问：郎酒的"热销"是真实动销，还是依赖向经销商压货？
一边是官方高调报喜，一边是经销商忧心忡忡，郎酒逆势增长背后，看似“穿越周期”，或许暗藏着多重待解的行业难题。
郎酒史上最牛成绩单
酒企普遍感受到了行业严冬。
2月初，腰部酒企今世缘在接受投资机构调研时认为，2026年春节相比去年延后19天，节庆消费的集中效应尚未完全显现，渠道商和终端商的信心指数未出现明显提振，市场仍存在浓厚的观望情绪，甚至需要面对可能成为“史上最冷春节”的预期。
但对郎酒来说，却迎来了最火热的春节档。
2月5日，郎酒全国经销商视频会议正式召开，郎酒股份总经理汪博炜在会上详细披露了亮眼的业绩。
汪博炜表示，2026年1月以来，随着郎酒品牌年会的召开和近500场渠道伙伴新春联谊会燎原全国，郎酒×伙伴×客户合力拼出佳绩，1月份出货量创下历史新高，单日最高出货额达2.7亿元，稳稳实现开局“开门红”。
2025年，郎酒全年经销商出货量在2024年基础上实现微增长，在行业深度调整期守住了增长态势；核心经营指标实现量质齐升，商家数量、终端门店、宴席数量、郎酒庄园会员数量与开瓶数量均有显著突破。
商家数量方面，2025年进一步推进全国化布局，新增商家800+；
终端门店方面，联盟商全年拓展新增近10万家，渠道覆盖力持续提升；
郎酒庄园会员数量同比增长44%，用户粘性不断增强；
总开瓶数同比增长18%（未包含光瓶酒数据，其中青花郎特指第五代青花郎开瓶数），终端动销获得一定成效。
郎酒业绩另一面
与汪博炜的乐观情绪相反，不少郎酒经销商却显得忧心忡忡。
有经销商指出，白酒行业的“出货量”与“动销量”并非同一概念——出货量仅代表酒企将产品从自有仓库转移至经销商仓库，而只有产品真正被终端消费者购买、饮用，形成真实动销，才能算作真正的市场增长。
实际上，郎酒一直面临着渠道库存高企、周转效率严重超标的问题。据网易新闻2026年1月30日报道，郎酒长期采用“小区域、高密度”的渠道布局模式，经销商数量超一万家，巅峰时期的2023年营收突破200亿元，2024年维持在196亿元的高位，但高营收的背后，是不断向经销商转移的库存压力。2024年，郎酒要求核心经销商进货量同比增长30%，而终端动销速度远跟不上进货节奏，导致库存持续积压。
网易新闻此前报道，酒业调研数据显示，截至2025年第三季度，郎酒渠道的库存周转天数长达180天，远高于行业普遍认可的60-90天合理区间；另有行业调研表明，当前郎酒经销商实现产品动销的平均等待时间已达200天，远超茅台的45天、五粮液的75天，成为行业内罕见的“库存噩梦”。库存积压直接导致经销商利润空间被压缩，甚至出现价格倒挂、亏本甩卖的现象。
此外，郎酒渠道区域分化严重，非核心市场持续下滑，进一步加剧了业绩隐忧。据报道，郎酒在河南、广东、华东等非核心区域的表现持续疲软，其中河南市场销量两年内腰斩，广东经销商退网比例达四成，华东市场占有率从6.8%下滑至4.2%，甚至连酒博会的展台规模都有所缩减；即便在四川、贵州等核心酱香市场，虽出货量相对稳定，但库存压力与动销乏力的问题依然突出，与官方宣传的“全面旺销”相去甚远。
出路何在？
在炙手可热的酱香酒赛道，郎酒的地位略显尴尬。
茅台的地位无可撼动；习酒在被华润收购后焕发新生，2025年营收突破300亿元；国台、珍酒等品牌也在奋力追赶。郎酒卡在了中间。2025年，其酱香酒营收约110亿元，同比增速仅3%，远低于习酒18%、国台15%的增速。
金通社注意到，郎酒面临的核心压力，首要来自渠道端的信任危机与经销商流失。
多位郎酒经销商向媒体吐槽，近年来郎酒不断抬高进货任务，甚至采用“胁迫式”手段倒逼经销商进货——不完成任务，将面临取消返利、断货、取消代理权的惩罚；完成任务，产品却卖不出去，只能低价套现、亏损离场。
据《酒业家》年度行业调查显示，2025年郎酒经销商的流失率超过20%，不少合作多年的老经销商因难以承受库存与亏损压力，纷纷选择退网，渠道根基持续动摇。
但汪博炜在经销商会议上透露，2025年新增商家800+。不知这个数据是净增，还是仅为新增？
社交平台上，经销商的抱怨更是随处可见：有经销商直言“郎酒就是个坑，经销商和零售店都得亏”，也有经销商晒出库存困境，坦言仓库里积压的红花郎系列产品难以脱手，即便亏本甩卖也无人问津。经销商的不满与流失，不仅影响郎酒的渠道覆盖能力，更会损害品牌口碑，进一步制约终端动销。
业内专家认为，面对渠道信任危机、行业寒冬双重压力与多重挑战，郎酒的破局出路其实清晰可见，核心在于摒弃“压货式增长”，回归市场与消费本质，需放缓渠道扩张与压货节奏，聚焦库存去化，通过出台针对性政策，帮助经销商缓解库存压力、改善现金流，重建渠道信任。
其次，需深耕终端动销，减少对经销商压货的依赖，加大终端推广力度，贴合消费需求优化产品结构，让产品真正走进消费者手中，匹配官方披露的开瓶量增长态势。
对于郎酒在内的酒企来说，如果坚持压货模式，依靠经销商“虚增”业绩穿越周期，最终只会失去渠道与消费者的信任。唯有正视隐忧、直面挑战，回归市场与消费本质，才能将短期的业绩亮点，转化为长期的发展优势，真正实现可持续增长目标。
