文丨罗玉婷

12月14日，内蒙古河套酒业集团在呼和浩特举行以“联心 携手 致远”为主题的2024营销规划暨2023表彰大会。

河套酒业集团党委书记、董事长严伟，党委副书记、总经理淦吉林，党委副书记、副董事长、工会主席张卫东等领导，以及来自全国各地的经销商、营销人员、职能部门人员500多人齐聚一堂，共谋厂商发展。

在大会上，河套酒业集团对2024年的营销工作做出了详细的安排部署，全体市场营销工作人员与经销商都对2024年河套酒业集团的发展信心十足。会场内气氛热烈，会场外瑞雪飞扬，常言道“瑞雪兆丰年”，这场大雪成了河套酒业开启2024新征程的好兆头。

2023年对区域名酒而言不是容易的一年。名酒加速下沉，消费复苏不如预期，经济下行压力空前，白酒行业内卷加剧……种种因素叠加在一起，让区域白酒进入发展瓶颈期。

作为北方名酒代表品牌，河套酒业直面2023年的种种挑战，在产品、营销、C端建设等方面重点突破：推出千元级高端战略新品青铜钫，产品上市后在内蒙古高端消费者中备受好评；持续优化品牌的营销体系，推进数字化营销建设，加大广告投放，提升品牌影响力；开展“名酒进名企”、群星演唱会等C端活动，强化用户品牌认知。

河套酒业集团党委书记、董事长严伟在致辞中宣布：“2023年河套酒业与全国经销商群策群力，众志成城，预计实现20%销售收入的增幅。”

在大会上，河套酒业集团认真总结了2023年营销工作的得失，坦诚地指出了还需要不断优化强化的地方，并作为重点规划到2024年的营销工作中。

严伟表示，2024年河套酒业集团将积极开展产区名片打造工作，实现以绿色发展，撬动品质之变；深挖河套地区的酒文化与套酿工艺，实现以开放发展，助推文化之变；对河套酒业工业旅游景区进行升级优化，多渠道多方位与消费者建立情感链接，实现以落地互动，助推消费者裂变。

内蒙古位于中国北部边疆，区域东西跨度从东北到华北再到西北，广袤的地域让内蒙古成为一个对各种香型都接受良好的包容性市场，这也让本土地产酒要面对更加激烈的竞争。淦吉林在《河套酒业2024年发展战略》的主旨演讲中，从树立品牌自信、打造品牌IP、讲好河套品牌故事、做好品牌向上之路、推动“蒙酒振兴”工程五个方面进行了阐述。

淦吉林提出，河套酒业要树立高度的品质自信、品牌自信和文化自信，在市场营销工作中要想方设法让消费者对河套品牌形成感知；打造秋酿大典、黄河名酒带等品牌IP，扩大品牌影响力；全面梳理“北派浓香，淡雅正宗”的品牌文化，讲好河套酒业品牌故事，带动品牌价值回归；借势“名人、名事、名场”赋能品牌，营造良好的品牌氛围；积极发挥地方龙头企业的责任与担当，推动“蒙酒振兴”工程，扩大河套在内蒙古区域外的影响力，树立“蒙酒领袖”的品牌形象。

突破地域壁垒，走向更大市场，是区域名酒品牌进阶的必由之路。在这个过程中，高品质的产品是基本要素，文化是更深层次的助力。河套酒业推动品牌“走出去”，用黄河流域文明、河套文化丰实品牌文化内涵，唤起与消费者的精神共鸣。用文化创新引领河套品牌的全面突破。

对即将到来的2024年，河套酒业保持着积极乐观的心态，提出了2024年销售额同比上年度增长20%的销售目标。围绕销售目标的实现，淦吉林在演讲中介绍了2024年营销策略：

坚持“以名酒眼光、思维做品牌，以地产酒手法做产品”的品牌、产品战略。坚持“多品牌、多品系”深挖品牌、产品发展战略，以“做大做强每一支单品”为营销标准，做大做强企业。

做“价格带的补充，区域的扩张，特殊渠道的引进，优质客户的导入”四个方面开展工作。

继续推进“精耕内蒙，布局北方”的营销区域扩张战略。

围绕“突破”下功夫，突破营销模式和客户模式。突破销售区域，全省覆盖，下沉到乡、村级市场。消费者工程的数量，质量和管理要有全面突破。

全面推进数字化营销转型，将“五码关联”逐步放开到需要投放的产品上，提高市场反应速度。

河套酒业集团营销总监、销售公司总经理陈辉从全面展开数字化营销；借势，借脑，借力，提高运营能力；加快产品布局以及模式推荐，丰富产品体系；进一步强化终端及消费者建设；聚焦产品，聚焦区域，聚焦场景攻坚；强化客户布局，提升服务，扶商、富商；团队建设及激励；品牌提升，这8个方面详细介绍了2024年的市场工作重点。

在河套酒业集团领导的讲话中，经常会听到一句话：“对标一线名酒”。不局限于本区域内市场，而是从市场份额，产品结构，渠道维护，消费端培育等方面，以一线名酒品牌的水平自我要求。以超前的发展眼光拔高河套酒业的发展上限，为河套酒业从北方名酒走向全国新名酒做好铺垫。

北京卓鹏战略董事长田卓鹏在应邀参加河套酒业2024营销规划暨2023表彰大会，作《新经济周期下，新名酒的方法论暨河套酒业新名酒战略进阶路线解析》主题演讲。他在演讲中表示，在酒业大周期下，河套酒业拥有新名酒五大底气，品牌影响力、品类引领力、产品高端力、文化传承力、产区文脉力，通过新名酒四大价值增长论，即品牌价值、产品价值、市场价值、用户价值，实现构建河套酒业省级新名酒到全国新名酒成功路径。

河套酒业集团按照惯例对一年以来兢兢业业付出的营销团队与经销商进行了表彰和嘉奖。用荣誉激发团队力量，用奖励感谢经销商的付出。厂商团结一心，目标明确，共同推动河套酒业2024年目标顺利完成。

优秀营销人员表彰

优秀经销商表彰

团结奋进谱新篇，联心携手向未来。河套酒业集团以良好的品质为保障，不断创新营销模式，深挖品牌文化，持续推进市场建设和消费者培育，实现厂商共建共赢，推动企业进入高质量发展新阶段。